案例看點
鄭州萬科翠灣中城主打改善產品，目標定位地緣及主城改善客群，產品與來訪客戶匹配度較高，首開去化表現良好，去化率約55%，銷售約4.75億元，后續銷售發力，一季度基本清盤。
區位分析：項目位于鄭州市惠濟區北三環老鴉陳片區，此處處于鄭州市城市功能布局 “北靜”的依托地中，定位為生態宜居片區，區位交通優勢明顯。
項目競爭環境：與周邊競品相比，項目打造的垂直生態社區是區域內獨有產品，且周邊地方房企樓盤居多，本案在產品及品牌方面占據較大競爭優勢，但周邊配套不成熟則是明顯劣勢。
來訪客戶購房偏好：146㎡的改善戶型是受歡迎的戶型，其次為116㎡的小三房。戶外廣告導客效果顯著，超5成來訪客戶為首次置業，客戶普遍認可項目的宜居性，基本以改善自住為置業目的。
典型案例后評估小結
項目定價區間與來訪客戶的購買力基本匹配。
垂直生態住區、錯層陽臺、空中花園等亮點擊中了年輕客群對新鮮感的追求，差異化競爭優勢顯現。
過硬的產品品質以及品牌物業的背書，吸引了追求品質生活的改善客群。
以下為2022年1月客戶趨勢研究月報（下）
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來源：克而瑞地產研究
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文章來源:克而瑞地產研究
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