樂居買房訊 5月8日，天貓好房2022（第三屆）春季線上房交會圓滿落幕。本屆房交會以“惠民生，促交易”為主題，不但首次吸納二手房、租房業(yè)務(wù)，完整呈現(xiàn)全行業(yè)業(yè)態(tài)，更通過構(gòu)建線上整體營銷體系，助推傳統(tǒng)經(jīng)紀公司向房地產(chǎn)新經(jīng)紀電商升級。
活動期間，天貓好房二手房會場共上架活動房源超過12萬套，覆蓋28座主要城市，參與商戶超1500家，活動累積獲得流量580余萬，全國流量、用戶咨詢量、在線房源數(shù)量同比均實現(xiàn)大幅增長。
擁抱房地產(chǎn)新經(jīng)紀電商 助力經(jīng)紀機構(gòu)觸達用戶
開幕式上，天貓好房集團副總裁何義介紹了天貓好房“新經(jīng)紀”特征之一——矩陣式營銷，即圍繞經(jīng)紀公司線上店，展開三環(huán)營銷，包括構(gòu)建活動營銷能力、私域營銷能力、直播營銷能力，以及口碑營銷能力。
而本屆房交會二手房業(yè)態(tài)的目標(biāo)之一，就是要幫助經(jīng)紀公司構(gòu)建矩陣式營銷中的活動營銷能力。
參與此次房交會的商戶，其房源會被進行多輪傳播。天貓好房通過各種渠道，整合天貓、淘寶、樂居平臺等資源，全力為房交會引流，吸引更多消費者關(guān)注并參與。與此同時，線上房交會結(jié)合線下會場巡展共同發(fā)力，在線下參與的經(jīng)紀公司門店及部分熱點小區(qū)內(nèi)，布置房交會分會場，促進活動整體傳播。
據(jù)統(tǒng)計，本屆房交會二手房業(yè)務(wù)覆蓋全國28個城市，共有來自1500余家商戶的近萬名經(jīng)紀人參與活動，上架逾12萬套房源。
二手房會場特別推出六大主題展館，滿足了不同經(jīng)紀機構(gòu)高效連接置業(yè)群體的多元訴求。大量的營銷玩法和鏈路能夠讓購房者通過琳瑯滿目的營銷活動，深度參與其中，從而促進活動的廣泛傳播、流量的高效轉(zhuǎn)化和交易的快速實現(xiàn)。
據(jù)悉，房交會期間，天貓好房二手房頻道全國流量較平日同比增長130%，全國用戶咨詢量同比增長163%。更為突出的是，經(jīng)紀門店參與活動前后，在天貓好房平臺的店均流量和店均用戶咨詢量，分別較未參與門店大幅提升了357%和407%。
從城市維度看，蘇州、西雙版納和北京城市門店的流量增長最快，均超過200%，而無錫、廣州、昆明門店用戶咨詢量較非活動時期增長甚至達1100%以上。
由此可見，房交會不但為全國各地的經(jīng)紀機構(gòu)，提供了全新且頗具價值的線上營銷平臺，還幫助它們通過數(shù)字營銷更好地實現(xiàn)在線經(jīng)營，達到營銷降本增效、構(gòu)建線上自營營銷能力、提升線上營銷轉(zhuǎn)化效率的目標(biāo)。
數(shù)字化線上營銷 拓寬經(jīng)紀人獲客渠道
眾所周知，在線營銷已成為經(jīng)紀人推廣獲客的重要方式，而客戶的線上看房行為也越發(fā)普及。網(wǎng)絡(luò)，尤其是線上數(shù)字化營銷，將買賣雙方鏈接起來，共同構(gòu)成二手房交易生態(tài)中重要的部分。
場景豐富、主題鮮明的二手房專場直播，就是房交會為經(jīng)紀人拓寬線上營銷路徑，所量身打造的一次有益嘗試。
4月20日至5月8日，房交會二手房和租房業(yè)態(tài)共開啟了356場連線經(jīng)紀人及商戶的“好房折學(xué)”專場直播，上架房源過千套，總觀看量超過200萬。天貓好房紅人主播與經(jīng)紀人、商戶默契配合，分析市場、詳解區(qū)位、實探房源，專業(yè)高效地展示了不同定位房源產(chǎn)品的細節(jié)優(yōu)劣，幫助置業(yè)者優(yōu)化看房選房精力分配，更為飽受疫情困擾、無法實地看房的客戶提供了參考便利。
除此之外，房交會二手房會場還創(chuàng)下多項“紀錄”，如北京最快帶看僅用時1小時16分，昆明最快成交甚至僅用時4小時15分，斬獲房交會二手房會場MVP……每一項紀錄的誕生，都代表對經(jīng)紀人、商戶和機構(gòu)信心的一次提振。
面對不斷變化的行業(yè)局面，“黑天鵝”“灰犀牛”輪番裹挾，二手房交易如何才能突破重圍？房交會是一次探索和嘗試。正如何義在開幕式致辭中所說，“拒絕躺平，擁抱變化，擁抱天貓好房新經(jīng)紀。通過線上活動營銷，構(gòu)建以線上店鋪為核心的整體營銷體系，全面促進自身從傳統(tǒng)經(jīng)紀公司向房地產(chǎn)新經(jīng)紀電商升級?！保ㄍ辏?/p>
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文章來源:樂居買房