樂居買房訊 伴隨著“租賃并舉”新格局的加速快建，房地產(chǎn)市場(chǎng)在重塑之中迎來新軍。天貓好房在雙十一期間，給最難數(shù)字化的房產(chǎn)行業(yè)提交了一份數(shù)據(jù)報(bào)告：租房交易訂單超過45000單，租房GMV約4.53億元，租房會(huì)員“喵屋匯”突破1515萬人。
(資料圖片僅供參考)
這個(gè)數(shù)據(jù)說明，當(dāng)前市場(chǎng)中潛在的租房需求，已被雙11活動(dòng)點(diǎn)燃。
7月26日才打通租房線上交易鏈路，實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)的天貓好房，為何能在短時(shí)間內(nèi)異軍突起，創(chuàng)造了一波租房小高潮？
在解答這個(gè)疑問前，先了解一下租房市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
2021年數(shù)據(jù)，全國(guó)約14億人口中，流動(dòng)人口約3.76億人。這意味著，約三分之一的中國(guó)人，生存現(xiàn)狀是不斷的流動(dòng)和遷徙，這就創(chuàng)造了一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的租房市場(chǎng)。
中國(guó)的租房市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨著三大難題：房東，難以挑對(duì)合適的租客；經(jīng)紀(jì)人，難以快速達(dá)成租房交易；租客，難以租到合適的房子。這是天貓好房發(fā)力租房業(yè)務(wù)的動(dòng)因。
以上，在“房住不炒，租購(gòu)并舉”的政策推動(dòng)下，天貓好房重塑租賃市場(chǎng)新格局，構(gòu)建了一種新的交易生態(tài)，贏得了租客、租賃企業(yè)機(jī)構(gòu)雙方的喝彩。
租客第一，幫助用戶“租到好生活”
隨著新生代租客的租住需求升級(jí)，天貓好房在租房交易平臺(tái)上線的同期，面向租房用戶推出了一個(gè)叫做“喵屋匯”的租戶會(huì)員體系。
“喵屋匯”體現(xiàn)的價(jià)值有二：第一，在淘系用戶中通過篩選，找到潛在租房用戶，并培育忠實(shí)粉絲。第二，租客第一，為租房謀福利，提供租房紅包、生活特權(quán)、押金險(xiǎn)等權(quán)益。
雙11期間，為了提高租客滿意度、忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，天貓好房準(zhǔn)備多重大禮。租房用戶除了享有“喵屋匯”會(huì)員權(quán)益，58元租房抵扣紅包、最高額7888元的“喵屋匯”吃住行樂權(quán)益禮包、成交即送5000元押金險(xiǎn)等，并釋放一萬份最高報(bào)銷額度1111元的幸運(yùn)回血紅包，幫助商戶實(shí)力寵粉。
不僅如此，天貓好房平臺(tái)商戶發(fā)起超過千場(chǎng)直播，租金抵用券、家政服務(wù)、入住禮包……各類租房福利通過淘寶直播直接面向租房用戶放送。近6萬個(gè)“視頻探房”上傳，讓購(gòu)房者最直觀體會(huì)房源的品質(zhì)，感受租住服務(wù)。本次活動(dòng)，全國(guó)超過5000家租房交易門店參與大促，帶來超過58萬套房源。
剛剛通過天貓好房租到房子的王女士表示，加入“喵屋匯”得到58元租房抵扣券，并獲得了100元淘寶購(gòu)物券，這是實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>
多位租房用戶也表示在天貓好房租房，房屋有保障、資金安全較放心。“通過支付寶繳租，線上交易規(guī)范嚴(yán)格，并且贈(zèng)送了5000元租房押金險(xiǎn)，不用擔(dān)心房東扣押金。”
自10月1日起,天貓好房啟動(dòng)了為期3個(gè)月的“回血雙11 租到好生活”租房平臺(tái)養(yǎng)成計(jì)劃，迄今為止，計(jì)劃剛剛過去一半。12月底，天貓好房又會(huì)交出一份怎么樣的成績(jī)單呢，值得期待。
雙11大促，助力商家生意增長(zhǎng)
當(dāng)天貓好房把天平向租戶傾斜的時(shí)候，一個(gè)問題便出現(xiàn)了：
把租客利益放在首位時(shí)，是否會(huì)侵害房東、經(jīng)紀(jì)人的利益呢？假如天貓好房不能滿足房東、經(jīng)紀(jì)人的需求，他們會(huì)迅速離去。隨之而來的，是租客棄天貓好房而去。
畢竟，連房源都沒有了，“租客第一”自然淪為一場(chǎng)空。
但實(shí)踐證明，天貓好房租房業(yè)務(wù)在雙11期間取了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)，天貓好房租房交易平臺(tái)也證實(shí)了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：當(dāng)平臺(tái)把天平向租客傾斜時(shí)，房東、經(jīng)紀(jì)人同時(shí)獲益。即為幫助會(huì)員租到好生活的同時(shí)，也是為租房商戶長(zhǎng)效用戶經(jīng)營(yíng)提供了有力支持。
過去租賃行業(yè)是沒有節(jié)日營(yíng)銷的，但有了天貓好房平臺(tái)后，“周周搶好房、月月會(huì)員日、年度有大促”。為了更好地助力租房商戶運(yùn)營(yíng)，天貓好房提供了開店、運(yùn)營(yíng)保障、營(yíng)銷交易支持、ETC商戶管理等十大數(shù)字化賦能服務(wù)。
天貓好房不僅在雙11期間通過多資源投放、多渠道引流和“喵屋匯”會(huì)員召回等手段，給優(yōu)質(zhì)商戶帶來商機(jī)，而且針對(duì)合格平臺(tái)租房交易單，以每單200元現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)給成交，并針對(duì)相應(yīng)商戶超大幅度返還平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
“天貓好房租房交易平臺(tái)”作為全國(guó)首個(gè)店鋪聚合式交易平臺(tái)，匯集了品牌公寓、租房SaaS機(jī)構(gòu)、租房經(jīng)紀(jì)公司和物業(yè)公司的數(shù)千家商戶。“雙十一”期間，天貓好房逆勢(shì)投入，用補(bǔ)貼、多渠道資源引流、交易激勵(lì)給行業(yè)注入信心。
一位長(zhǎng)租公寓商戶感嘆，“在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，天貓好房還能做這樣的大力度的投入，其實(shí)挺不容易的。”
“憑借阿里平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過大促活動(dòng)等綜合引流，智能數(shù)據(jù)分析下，能夠把租客和房源精準(zhǔn)匹配，提高效率縮減交易周期。”經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的商戶代表亦表示。
實(shí)現(xiàn)交易本身，對(duì)租客、房東、經(jīng)紀(jì)人意義最大。天貓好房把流量閾值開到了最大：通過多資源投放，多渠道引流和“喵屋匯”會(huì)員召回等手段，給商品力、服務(wù)力、交易力兼具的優(yōu)質(zhì)商戶帶來超10億曝光。
從80%到20%，提升中小經(jīng)紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)力
其實(shí)，很多中小經(jīng)紀(jì)由于實(shí)力薄弱，在全面競(jìng)爭(zhēng)的租房市場(chǎng)，往往難以憑借自己活下來。天貓好房讓他們看到了希望。
一位經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人說，以前陪客戶去看房子，一上午緊趕慢趕也只能看3、4戶，現(xiàn)在，在天貓好房上傳房源的介紹視頻，沒想到居然能體驗(yàn)到 “人在家中坐，單從天上來”的大好事，“昨晚就有一位客戶看了視頻探房的房源，今天直接來簽合同了。”
每一個(gè)行業(yè)，等到進(jìn)入成熟期，都會(huì)呈現(xiàn)二八效應(yīng)：位于頭部的20%企業(yè)發(fā)展的越來越好，剩下的80%無奈慘遭淘汰。而“天貓好房租房交易平臺(tái)”對(duì)千萬家小經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值在于：
一下子，把它們從80%的位置，拉到了前面20%的隊(duì)列。
業(yè)內(nèi)自媒體眾小樓表示，在市場(chǎng)低迷的情況下，天貓好房打造的線上經(jīng)營(yíng)模式及對(duì)租房的投入幫到了很多中小經(jīng)紀(jì)，給做不起，或者不愿長(zhǎng)期投入運(yùn)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)公司，帶來了真實(shí)精準(zhǔn)的客源，讓他們通過做租房單在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中活下來。
這個(gè)雙十一，打造線上線下全鏈接數(shù)字化交易平臺(tái)的天貓好房，發(fā)揮著自身的電商優(yōu)勢(shì)，形成了強(qiáng)有力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)著平臺(tái)商戶掀起了房屋租賃的小高潮。天貓好房用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)做用戶運(yùn)營(yíng)，極大提升了租客滿意度、忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，也給做不起也不愿長(zhǎng)期投入會(huì)員運(yùn)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)公司帶來了真實(shí)精準(zhǔn)的客源。
圍繞租房交易平臺(tái)，天貓好房要打造淘寶千億級(jí)租房交易平臺(tái)，讓用戶租到好生活。期待天貓好房租房交易平臺(tái)，在這輪房產(chǎn)年終營(yíng)銷盛宴中取得更好的成績(jī)，打磨出更加完善的線上租房體驗(yàn)，幫助每一位租客租到好生活。也期待業(yè)界同仁們尤其是中小商戶能從擁有9億淘系用戶沉淀的天貓好房平臺(tái)中挖掘到商業(yè)機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)中活下來并且更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（完）
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文章來源:樂居買房