蔚來ET7、ES7、ET5“出海”，能否贏得歐洲市場？
(資料圖片)
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 光子出行（ID：photon2022），作者：吳依涵，編輯：吳先之，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
11月22日，蔚來公布旗下ET7、ES7、ET5三款車型將在歐洲推出“買斷”服務(wù)，6.19萬歐元（約合45.4萬元人民幣）起，預(yù)計(jì)于2023年初開啟交付。
此外，在這次推出的BaaS電池租用銷售方案中，蔚來將75kWh電池租賃價(jià)格定為每月169歐元（約合1250元人民幣），100kWh電池每月289歐元，價(jià)格均大幅高于國內(nèi)。
雖然蔚來官方表示公司產(chǎn)品在全球皆是統(tǒng)一價(jià)格，但作為進(jìn)口電動(dòng)車，蔚來在德國需繳納19%的增值稅以及10%的進(jìn)口稅；據(jù)蔚來德國官網(wǎng)顯示，在購買蔚來時(shí)，需要繳納950歐元（約7000元人民幣）的運(yùn)費(fèi)及上牌費(fèi)。
所以，把這些額外費(fèi)用加上，蔚來汽車在德國的售價(jià)比國內(nèi)價(jià)格要高出約13-17萬元。
最初僅考慮訂閱模式德國時(shí)間2022年10月7日晚，蔚來NIO Berlin 2022發(fā)布會(huì)在柏林舉行，正式開啟了歐洲四國（德國、荷蘭、瑞典、丹麥）出海戰(zhàn)略。發(fā)布會(huì)上，蔚來表示在歐洲四國將實(shí)行靈活、創(chuàng)新的訂閱模式，蔚來的三款車型——ET7、EL7、ET5，將通過訂閱模式在四國開放預(yù)訂。
蔚來將訂閱模式分為短期與長期兩種模式：短期訂閱的用戶至少需訂閱1個(gè)月的時(shí)間，在服務(wù)期內(nèi)可更換車輛，當(dāng)月訂閱即可，不過取消該服務(wù)則需提前兩周；長期訂閱的用戶需訂閱12-60個(gè)月，不能更換車型，但在價(jià)格上要比短期優(yōu)惠一些。
以德國為例，總體上三款車型月租賃金額在999-1669歐元（約合6922-11565元人民幣），具體情況如下圖示：
NIO Berlin 發(fā)布會(huì)結(jié)束后，蔚來向德國用戶交付了首批ET7；10月16日，蔚來向荷蘭首批用戶交付了ET7。此外，EL7將于2023年初開啟交付；ET5將于2023年3月開啟交付。
蔚來計(jì)劃在柏林、漢堡、法蘭克福、杜塞爾多夫、阿姆斯特丹、鹿特丹、哥本哈根、斯德哥爾摩和哥德堡等城市建成蔚來中心并陸續(xù)投入使用。
關(guān)于加電體系，蔚來表示計(jì)劃于2022年底在歐洲建成20座換電站；2023年底達(dá)120座；到2025年，將在中國以外的市場建成1000座換電站，主要分布于歐洲。蔚來正在陸續(xù)完美歐洲市場的服務(wù)體系。
德國首座換電站
據(jù)了解，蔚來當(dāng)初選擇訂閱模式是基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況考慮。首先是稅制問題：如上述提到的，蔚來要銷往德國等地區(qū)，中間要額外附加當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)比例的關(guān)稅、增值稅等費(fèi)用。
其次是歐洲市場的消費(fèi)習(xí)慣：這幾個(gè)國家對(duì)高端車訂閱服務(wù)已形成了消費(fèi)習(xí)慣，據(jù)悉，歐洲市場的高端用車有60%采用訂閱服務(wù)，德國市場的高端用車且有40%也采用訂閱服務(wù)模式。
此外，蔚來還考慮到自身產(chǎn)能的問題，要優(yōu)先保證國內(nèi)市場的供應(yīng)；不僅如此，蔚來在海外的服務(wù)體系尚在搭建中，銷售的前期與售后服務(wù)并不完善；然而，在長途運(yùn)輸中也會(huì)出現(xiàn)一些意外狀況影響正常交付。
對(duì)此，蔚來CEO李斌表示，車輛最終會(huì)變成服務(wù)，歸根到底只是消費(fèi)品；而歐洲市場對(duì)于“使用權(quán)”與“訂閱模式”已有很高的接受度。
基于這些因素，蔚來打入歐洲市場的第一步選擇了“只租不賣”的訂閱模式。
推出“買斷”服務(wù)然而，在歐洲市場推行訂閱模式不到兩月，蔚來就打破了這項(xiàng)“只租不賣”的策略，現(xiàn)在又推出“買斷”服務(wù)，官方作出的解釋是因?yàn)闅W洲用戶有強(qiáng)烈的購買需求。
就市場競爭力而言，蔚來與BBA相比，在價(jià)格層面并不占優(yōu)勢。不過蔚來出海選擇了全體系化服務(wù)的戰(zhàn)略模式，這在用戶服務(wù)體驗(yàn)上，與國內(nèi)用戶差異其實(shí)不大，這使得蔚來在服務(wù)上要占優(yōu)勢。
為了更進(jìn)一步地殺入歐洲市場，蔚來還針對(duì)此次的“買斷”服務(wù)推出了7項(xiàng)優(yōu)惠政策：
至此，蔚來在歐洲正式開啟“買斷”服務(wù)，在BBA大本營與其展開正面交鋒。相信目前這些舉措，只是蔚來出海試水的第一步。