關鍵技術實現(xiàn)了國產(chǎn)原創(chuàng)零的突破，開啟全球一氧化氮氣體治療藍海市場的全新時代。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨潘綺晨
(資料圖片)
編輯丨趙曉曉
圖源丨諾令生物
初次見到毛雯時，她正在咖啡廳里喝茶，說起話來聲音柔和，語氣里又有一種堅定。
40歲的毛雯，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次。在她的職業(yè)生涯中，她從不認為女性應該放低對自己的要求，縱然在職場爬坡期女性比男性更難晉升，但她認為女性一旦突破瓶頸就能脫穎而出。
“最開始身邊很多工作崗位男女比例是相近的，隨著我不斷晉升，身邊的女性越來越少，最后我成為了屋子里唯一一個女性，聲音無形中被放大，大家會更重視我的聲音，反而讓我成為了最有凝聚力的人。”毛雯對創(chuàng)業(yè)邦說。
毛雯北大生物系畢業(yè)后，25歲赴美留學，又在全球知名醫(yī)藥企業(yè)雅培的美國總部擔任6年高管，因工作調(diào)動回到中國后，她不想再重復自己的人生，于是開啟了兩段創(chuàng)業(yè)：第一次毛雯作為首席運營官，參與創(chuàng)立了共享女裝平臺多啦衣夢。第二次回歸老本行醫(yī)療領域，創(chuàng)立了國內(nèi)首家專注于一氧化氮（NO）氣體治療的企業(yè)諾令生物。
諾令生物成立于2018年，旗下產(chǎn)品INOwill一氧化氮治療儀，主要應用于肺動脈高壓危重癥的急救，2022年4月底獲批上市，現(xiàn)已覆蓋全國100多家醫(yī)院。在推進國內(nèi)首款NO治療儀時，毛雯及團隊需要與醫(yī)保局、醫(yī)院等溝通物價準入事項。這是個不小的挑戰(zhàn)，“創(chuàng)新型企業(yè)往往背負著沉重的壓力，我們必須承擔這份先行的責任。”毛雯說。
成立五年，去年公司賬上才開始有千萬級的營收。融資上，到目前為止，毛雯帶領團隊完成了四輪融資，投資方有禮來亞洲基金、北極光創(chuàng)投、本草資本、鷹盟資本等知名機構(gòu)。
從“幫個忙”到主導創(chuàng)業(yè)
出生于北京的毛雯，從小就是非典型學霸，“放學從不寫作業(yè)，一個輔導班都不上”，依然考上了北大，畢業(yè)后又去南加州大學讀到生物學博士，從此便在美國生活了10年。
這十年間，對毛雯塑造最大的是在雅培的職場經(jīng)歷。她擔任高管期間曾主導“輔理善瞬感掃描式葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”項目，經(jīng)歷了創(chuàng)新醫(yī)療器械全生命周期的管理過程。毛雯評價自己是個愛挑戰(zhàn)、不甘于現(xiàn)狀的人，在雅培的日子很穩(wěn)，但不夠性感，“能清晰看到未來10年的樣子，這樣的生活我不喜歡。”
轉(zhuǎn)折在2016年，毛雯回國，她的一位同學梁亮正在共享衣櫥領域創(chuàng)業(yè)，想讓毛雯來公司幫忙做一些規(guī)劃，“結(jié)果一幫就幫進去了”，毛雯以首席運營官的身份全職加入哆啦衣夢，雖然后來也拿到了多輪投資，但最終因為商業(yè)模式不成熟，倒在了共享經(jīng)濟的寒冬中。
這讓毛雯開始重新思考商業(yè)的本質(zhì)，心態(tài)也轉(zhuǎn)變成了試圖破局的創(chuàng)業(yè)者，“過去在外企的體系下，職位再高，也只是一個萬人集團的螺絲釘。跳出來創(chuàng)業(yè)后，哪怕是一個再小的團隊，我也能看到全局，看到一個創(chuàng)新模式下資金的走向。”
如果過往皆是序章，那么達沃斯世界經(jīng)濟論壇就是毛雯這次創(chuàng)業(yè)的起點。她在這里擔任中國精準醫(yī)療項目的負責人時，遇見了女性科學家秦玉。秦玉曾在美國密歇根大學研究多年NO氣體治療技術，正發(fā)愁如何將手上的科研成果轉(zhuǎn)化為臨床產(chǎn)品。
NO氣體療法又被稱為“救命氣”，是ICU重要的急救方式，通過讓患者吸入一氧化氮氣體，來促進血管舒張、抗感染、刺激軟組織再生和防止血小板粘附等癥狀。目前國內(nèi)主要使用的是工業(yè)NO鋼瓶，但這種鋼瓶由于體積龐大、監(jiān)測不夠精密、氣體來源受限等問題，存在一定的安全風險。
秦玉為了研發(fā)便攜式NO治療儀，咨詢了毛雯很多問題。相處的8個月里，毛雯幫她規(guī)避了臨床落地上的彎路，基于信任和感動，秦玉說：“我把我在NO領域所有的專利文獻和人脈全都給你，你看咱們能做什么？”
毛雯痛快地接過了這一棒，成為這個產(chǎn)品的主導者，但她并不確定“鋼瓶替代就是一個真實的臨床剛需。”毛雯邀請好友曹貴平加入團隊，他曾當過醫(yī)生，又在美國強生做過銷售高管，對臨床需求相當熟悉。
他們拜訪了很多醫(yī)生專家，其中新生兒科醫(yī)生的反響最為熱烈，醫(yī)生告訴團隊：“我們早就知道NO吸入治療對新生兒持續(xù)性肺動脈高壓很有效，但NO鋼瓶使用很麻煩，所以一直沒用過。”新生兒持續(xù)性肺動脈高壓也是各大NO治療儀企業(yè)布局最多的領域之一。三人找準方向后，認為這件事值得全力以赴去創(chuàng)業(yè)。
2018年4月毛雯在南京成立了諾令生物，南京生物醫(yī)藥谷為團隊提供了3年的免租政策支持和4000平米的研發(fā)中心。2019年他們正式啟動項目，當時是國內(nèi)首家專注于NO氣體治療的企業(yè)。
同年，美國FDA批準了Vero Biotech公司的NO即時發(fā)生設備產(chǎn)品GENOsyl上市。“同類全新產(chǎn)品的出現(xiàn)印證了我們賽道方向的正確性。”毛雯表示。
一條藍海賽道
雖然有積淀數(shù)年的技術和真實的臨床剛需，但團隊在研發(fā)首款便攜式NO治療儀時，還是遇見了難以突破的瓶頸。
毛雯對創(chuàng)業(yè)邦說：“那時已經(jīng)開發(fā)了8個多月，但我覺得產(chǎn)品就像一個實驗室的半成品，不像一個高端的急重癥生命支持類設備。”她將此歸結(jié)為團隊缺少工程背景的人才，治療儀在輸出NO氣體時需要與呼吸波形匹配，所以設備的響應速度要足夠快和精準。
如何才能在茫茫人海中找到那個合適的工程學大拿呢？
毛雯前前后后找了30多個人，一位獵頭朋友介紹的張煜彥，讓毛雯感到“非他莫屬”。張煜彥在GE醫(yī)療任職12年，負責呼吸麻醉等高端產(chǎn)品平臺的開發(fā)。起初他不愿意加入團隊，毛雯懷著孕還三顧茅廬，這才說服張煜彥當周末顧問，8個月后又“強行推了一把”，他才答應出任諾令生物的CTO。
張煜彥的到來，為公司核心創(chuàng)始團隊的拼圖添上了新的一塊。目前諾令生物的創(chuàng)始團隊中，創(chuàng)始人毛雯擔任CEO，秦玉博士擔任首席科學家，曹貴平擔任首席品牌官，曾在世界五百強任職財務高管的秦冠洲擔任首席財務官，CTO張煜彥負責領導37人的研發(fā)團隊。此外，公司還聘請了美國密歇根大學化學系教授Mark Meyerhoff 作為科學顧問，團隊整體規(guī)模約有150人。
Mark Meyerhoff 教授
2022年4月，諾令生物原研產(chǎn)品一氧化氮治療儀INOwill N200獲批國家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊證，正式進入臨床商業(yè)應用。
這是國內(nèi)首個獲批的醫(yī)療級一氧化氮氣體治療設備，具有即時發(fā)生、智能定量、實時感測等功能，也是國際上首款獲批的以電化學催化法為基礎的即時發(fā)生一氧化氮治療設備。
去年9月團隊正式向市場推廣，急診科醫(yī)生最開始見到產(chǎn)品時“既驚喜又害怕”，他們對這個年輕的國產(chǎn)品牌還沒有充分的信心，但10個月的試用后，諾令生物獲得了許多臨床醫(yī)生的認可。
自去年上市以來，諾令生物INOwill一氧化氮治療儀已在數(shù)百家醫(yī)院裝機或試用，累計營收數(shù)千萬，并同步啟動了海外市場。今年諾令生物的目標營收是千萬級別，而明年毛雯的預期是億元級別。
諾令生物現(xiàn)已開發(fā)多條產(chǎn)品管線：INOwill一氧化氮治療儀系列，用于肺動脈高壓危重癥的急救；gNOped 一氧化氮創(chuàng)面氣療儀系列，用于外用抗感染、促進復雜傷口愈合；Reslink呼出氣NO（FeNO）檢測儀，用于一系列呼吸系統(tǒng)疾病的診斷分型與監(jiān)控。下一步，諾令生物將圍繞急危重癥場景以及慢病場景開發(fā)更多的醫(yī)療器械。
關于公司定位，毛雯曾說，諾令生物擁有全球領先的一氧化氮發(fā)生和緩釋技術，我們希望做一家立足中國、放眼全球的企業(yè)，把基于原研的科技最大限度帶給全球患者，實現(xiàn)真正意義上的‘in China for global’策略。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年，全球NO吸入療法市場規(guī)模達到60億元，在國內(nèi)NO氣體療法是一條藍海賽道。據(jù)《動脈網(wǎng)》2022年12月報道，“目前在國內(nèi)只發(fā)現(xiàn)了NO氣體發(fā)生治療原研企業(yè)諾令生物和NO治療儀企業(yè)航天長峰醫(yī)療有涉獵該領域。”而海外則有眾多玩家，既有氣體龍頭企業(yè)林德集團，也有獨角獸Beyond Air和初創(chuàng)企業(yè)VERO Biotech。
相比于國內(nèi)外同類產(chǎn)品，毛雯認為諾令生物的優(yōu)勢是電化學催化技術路徑更優(yōu)，生發(fā)NO氣體的純凈度更高、反應穩(wěn)定而高效。
諾令生物在5年內(nèi)斬獲了多輪融資，其中 A輪投資機構(gòu)北極光創(chuàng)投在產(chǎn)品的工程化上給予了團隊專業(yè)建議，而B輪投資機構(gòu)禮來亞洲基金和本草創(chuàng)投幫助團隊加速臨床及注冊認證。同時諾令生物在政府方面也獲得了江北科投基金的支持，獲得了辦公地、實驗室及生產(chǎn)基地的使用權(quán)。
雖然諾令生物并不難拿投資，但毛雯從未把融資當作唯一獲取收入的來源，“我們有很好的銀行信譽、團隊執(zhí)行力強、不拖延，所以資金不會緊張。”
不要失去自己的聲音
成為一個創(chuàng)業(yè)者之前，毛雯也曾屢次經(jīng)歷職場的摩擦，尤其在美國雅培的職場環(huán)境中挑戰(zhàn)很大。
美國雅培公司文化多元，組織龐大、有來自世界各地的白人、黑人、亞裔，想要融入這個環(huán)境并不容易。毛雯說：“在以白人男性為主導的體系下，如果選擇壓抑自己的聲音，就會被埋沒。所以一定要堅持自己的聲音，在沖突中尋找共識，推進項目。”
那么女性應該如何在劣勢中堅持自己的聲音呢？
“首先想清楚自己的目標，然后扔掉自己的感受和情緒。雖然在執(zhí)行計劃中會招來非議，也會得罪一些人，但我最終能通過事實來印證自己的想法。”毛雯表示，因為她在工作上的高追求，職位晉升得很快，也獲得了雅培一眾高管的認可。
從這段充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，毛雯逐漸形成了自己的管理風格，她認為自己最大的優(yōu)勢是情緒穩(wěn)定，但也正因為她善于處理自己的情緒，在抽身思考時很容易忽略他人的情緒。毛雯認為這恰恰是她在管理中比較吃虧的地方，她更偏向理性的男性思維，而非更易共情的女性思維。
身為一個女性創(chuàng)業(yè)者，在具體的管理中，毛雯不會因為性別差異而區(qū)別對待，曾有女工程師做完項目后希望男領導幫忙復查，但都被毛雯制止了，她要求女員工必須獨立擔責。
“放低對女性的要求是一種漠視，尊重女性的追求才是真正的職場平等。”毛雯語氣堅定地說道。