一家公司想要快速發(fā)展，重要的是人才的積累。可是既然人家是人才，公司就應(yīng)該給出人才的價格。對于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，公司又沒有那么多錢。公司憑什么留下這些人才呢？
公司只能給這些人才先打造出一個比較好的平臺，然后將一部分股權(quán)分給這些人才，將大家綁定在同一戰(zhàn)線上，目標就能更快達成。
不過要想更加公平公允地給出合理的股份，第一步就是要給公司定估值。新公司的估值相對來說比較難以估量，一般可以參考業(yè)績來制定。
(資料圖片僅供參考)
比如：公司一年可以完成1000萬的業(yè)績，人均消費100元，總共服務(wù)了10萬人次，凈利潤為300萬，這個時候可根據(jù)消費者的續(xù)費率、凈利潤和復合增長率三個指標來權(quán)衡，如果續(xù)費率可以達到50%以上，復合增長率也在50%以上，那么公司的估值至少可以凈利潤的10倍以上，此時，公司的估值就是3000萬。
需要注意的是，續(xù)費率越高估值就會越高，如果續(xù)費率能夠達到80%以上，且復合增長率遠高于同行，估值與凈利潤的比值（下文暫且稱之為：市盈率）有可能達到20-30倍。反之，續(xù)費率越低，復合增長率越低，估值就會越低，市盈率更有可能低于1。
有了公司估值的方法和依據(jù)，如果你是投資型合伙人，直接按照股權(quán)價值投資即可。如果是做股權(quán)激勵，初創(chuàng)公司完全可以按照貢獻值和股權(quán)價值1比1的比例來配置期權(quán)。配置期權(quán)時一定要設(shè)定期權(quán)轉(zhuǎn)股時的購買價格，并且買進的價格一定要設(shè)置好時間窗口。如果公司整體估值一年調(diào)整一次，那么當期的行權(quán)有效期就是一年。超過一年后，行權(quán)價格按照下一年的估值執(zhí)行。
前面都屬于股權(quán)外流的情況，流出的股權(quán)越多，公司手里的股權(quán)就會越少。此時，公司一定要啟動股權(quán)內(nèi)部流通機制。
什么是股權(quán)內(nèi)部流通機制？每半年或者一年都可以給公司的股權(quán)定一個可以流通的價格，這個可以流通的價格一定是要有人買入賣出的價格。如果沒有人買入也沒有人愿意賣出，這個定價就是不合理的，一家公司只有讓員工、合伙人手里的股權(quán)具備價值并且可以每半年或者一年在內(nèi)部流通交易一次，那才能真正的實現(xiàn)公司股權(quán)價值。
這樣在做股權(quán)激勵的時候，所有的員工和合伙人才能拼命的付出和努力?？偟脕碚f，公司股權(quán)多時，可以不斷將股權(quán)拿來激勵團隊合伙人，公司股權(quán)少時，就要不斷的從員工，團隊手里回購。公司內(nèi)部形成每年一次的股權(quán)交易日，這樣股權(quán)才算是真正的流通起來了。
有了上面的這些機制，再去做股權(quán)架構(gòu)就會顯得比較容易一些：
比如：公司是一家以業(yè)務(wù)驅(qū)動的公司，整體價值占比業(yè)務(wù)中心要占到70%，那么完全可以用70%作為股權(quán)激勵流通的份額。
有了股份還要有股份的價值，比如我想用5年做一家價值10億的公司，那么是不是可以理解為5年后的公司價值就是10億？70%的股權(quán)就等于7億，有了這個總目標和總價值，這個時候就可以用以終為始的估值和推動方法來設(shè)計營銷型股權(quán)池。
比如：現(xiàn)在是第一年，公司估值為3000萬，如果有人投資，是不是投資300萬現(xiàn)金就可以獲得10%的股權(quán)？
如果是營銷渠道或者營銷合伙人不愿意出錢，愿意幫助公司完成業(yè)績，拿到利潤，是不是也可以給到他們一定的期權(quán)？
如果營銷人員表示，我第一年就可以幫助公司完成利潤為600萬，實現(xiàn)2000萬銷售額，并且可以讓消費者實現(xiàn)60%續(xù)費率。如果你是老板，你愿意給員工多少股權(quán)（分紅股=期權(quán)）？在他們拿到期權(quán)后，一定要告訴營銷型合伙人，你只要在公司一直干，你就可以按照所持公司的期權(quán)享有每年分紅。如果想把分紅權(quán)轉(zhuǎn)成股權(quán)，那就用當年的行權(quán)價格買入相應(yīng)的份額，這個時候員工就是實打?qū)嵉墓蓶|了。
接下來一定要注意，上面所說的都是當下的股權(quán)價值。公司在發(fā)展，股權(quán)價值也在增長，估值肯定也在增長，很多公司都會忽略這個重要環(huán)節(jié)。如果第二年公司估值為5000萬，這就意味著每股的股權(quán)價值已經(jīng)發(fā)生了變化，激勵的標準是不是也要發(fā)生變化？以此類推，這樣分配股權(quán)相對更加合理。
只有掌握了全面的設(shè)計規(guī)則和機制，再去思考才會比較容易。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！
在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！