踩在父母產(chǎn)業(yè)廢墟上，去A股起高樓。
作者 | 于婞
編輯丨武麗娟
(資料圖片)
來源 | 野馬財經(jīng)
溫商常被稱為最會賺錢的商人，素有“東方的猶太人”之稱。關于溫商的傳奇故事不勝枚舉，90后的陳偉鵬或許也能算一個。
近日，科騰精工更新《招股書》并回復問詢，在深交所的不斷追問之下，陳偉鵬替父母還債千萬，并把發(fā)展10年的公司推到資本市場的故事躍然紙上。
然而，并不是所有溫州人都有講商業(yè)故事的資本，陳偉鵬在成長的過程中多次接受父母的饋贈，甚至父母公司破產(chǎn)當年還拿到了千萬的紅包轉(zhuǎn)賬，并“撬走”父母公司高管，還簽約了了許多父母公司的客戶。如今背靠大客戶海爾集團，陳偉鵬能否繼續(xù)為溫商故事添磚加瓦？
海爾貢獻過半收入
為維護關系甘吃啞巴虧？
科騰精工的主營業(yè)務為緊固件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其緊固件產(chǎn)品包括各類螺栓、螺釘、套件、螺母以及各類配件等，主要應用于家用電器、汽車等行業(yè)關鍵零部件的緊固、連接。
科騰精工成立于2012年，不過10年的時間，就積攢了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。其家電緊固件產(chǎn)品主要供給海爾集團、美的集團等國內(nèi)家電巨頭，汽車緊固件產(chǎn)品主要供給汽車售后市場緊固件供應商道爾曼以及德國大眾、中國一汽、東風隨州專用汽車有限公司等知名汽車集團。
來源：科騰精工《招股書》
不過，科騰精工9成以上收入還是依賴于前五大客戶。《招股書》顯示，2020-2022年（下稱“報告期”），公司對前五大客戶的銷售收入占主營業(yè)務收入的比例分別為94.44%、95.1%和 94.48%。
這其中，又有過半的收入都是海爾集團貢獻的。報告期內(nèi)公司對海爾集團的銷售收入占比分別為56.42%、52.92%和53.15%。
拿人手軟，為了“維護關系”，科騰精工有時還自愿吃虧。
根據(jù)《招股書》，科騰精工產(chǎn)品交付客戶后，若在使用過程中存在瑕疵，公司會承擔相應的賠償義務。報告期內(nèi)，其因此產(chǎn)生的費用為126.9萬元、260.78萬元和130.19萬元。
但對于2021年費用激增，科騰精工表示并非自己的緊固件產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而是緊固件所連接的金屬件出現(xiàn)斷裂，海爾集團要求公司共同承擔對下游客戶的賠償責任。為了更好地維護與海爾集團的合作關系，科騰精工沒有拒絕這一要求，并承擔了維修冰箱、購買客戶退回冰箱等費用共計101.34萬元。
一百余萬的“虧”就默默咽了，這是在大客戶面前話語權(quán)的缺失，還是對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，認為虧損是暫時的？科騰精工并未在《招股書》中言明。
除了對最大客戶的低姿態(tài)，科騰精工整體的銷售費用率也遠高于同行業(yè)平均水平。如2020、2021年，同行業(yè)平均銷售費用率分別是1.42%、1.34%，科騰精工同期卻高達2.91%和3.08%。
但能在公司成立不久就獲得一大票優(yōu)質(zhì)客戶的支持，并發(fā)展10年就走到資本市場門口，科騰精工依靠的本就不僅僅是自身硬實力。
與父母公司客戶重疊
科騰精工創(chuàng)始人陳偉鵬的父母陳忠和涂愛琴也是侵淫緊固件行業(yè)多年的老前輩，1988年，夫妻二人創(chuàng)辦浙江永華緊固件有限公司（下稱“浙江永華”），2015年浙江永華破產(chǎn)注銷，陳忠、涂愛琴因為債務連帶擔保被人民法院列示為失信執(zhí)行人。
雖然陳忠夫妻公司經(jīng)營不善，但畢竟在行業(yè)摸爬滾打二十余年，積累了不少客戶和人脈資源，2013年，浙江永華停產(chǎn)，也是在這一年，其主要客戶開始與科騰精工合作。
根據(jù)申報材料，美的集團、快扣、瑞安市永鑫緊固件有限公司、挪威 BJORNSORENSEN AS PASTBOKS、巴西 ALUMIFIX INDUSTRIAL ELTDA等至少10家浙江永華的客戶都是2013年開始與科騰精工合作，雙方有客戶重疊的情形。
科騰精工在《招股書》和回復問詢中多次強調(diào)客戶都是自己談來的、不存在浙江永華未完成訂單由公司承接的情況、企業(yè)的籌劃和創(chuàng)立充分體現(xiàn)了董事長陳偉鵬的個人意志、陳偉鵬能力格外突出等等。
但畢竟與父母公司是在一個行業(yè)內(nèi)，且科騰精工創(chuàng)立時老板陳偉鵬只有21歲，公司創(chuàng)立1年就簽約了美的集團、快扣等知名企業(yè)，很難說沒有父母從中牽線搭橋。
值得注意的是，科騰精工后來的大客戶海爾集團也曾是浙江永華的最大客戶，2012年、3013年對浙江永華的銷售占比分別是77.19%和91.08%。
浙江永華2016年注銷，同年，科騰精工與海爾集團建立合作。
除了客戶與父母公司重合，科騰精工的兩個重要高管也是2013年由浙江永華跳槽而來。
《招股書》顯示，公司董事、副總經(jīng)理、研發(fā)中心負責人陳偉，曾在2006年7月至2013年6月任浙江永華采購部經(jīng)理，2013年7月，陳偉入職科騰精工至今。
無獨有偶，科騰精工技術(shù)總監(jiān)葉卓倫也是浙江永華的十年老員工，2002年3月至2012年9月，歷任浙江永華技術(shù)員、車間主任、技術(shù)部長，2012年10月，葉卓倫跳槽至科騰精工，歷任公司技術(shù)部經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、環(huán)保監(jiān)事等。
此外，科騰精工目前共有58名員工都曾在浙江永華任職，占公司總員工比例的10%以上，這些老員工對科騰精工早期架構(gòu)的搭建和公司順利運轉(zhuǎn)的助益不言而喻，而陳偉鵬從父母處繼承的資源，遠不止這些。
子女替破產(chǎn)父母償債
兒子重開“小號”募資3.6億
陳忠夫妻在緊固件行業(yè)沉浮多年，直到浙江永華破產(chǎn)。《招股書》解釋，浙江永華最初是替第三方公司擔保而在2013年12月被提起訴訟，后因其資產(chǎn)已明顯不足以清償全部債務，債權(quán)人向法院提出破產(chǎn)申請。
由于陳忠、涂愛琴為浙江永華貸款所形成的主債務提供了個人連帶擔保，因此截至公司破產(chǎn)受理日止，陳忠、涂愛琴所需承擔的擔保債務金額為8113.76萬元。
破產(chǎn)后，陳忠、涂愛琴長期背負失信人身份，其日常出行、消費均受到一定限制，客觀上也已難以經(jīng)營任何業(yè)務。
北京市京師律師事務所孟金龍律師表示，如果欠款無力償還且當事人沒有惡意轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給家人的，家人不會受到影響。
但值得注意的是，在浙江永華問題暴露之前，陳忠夫婦就已經(jīng)給家人鋪好了路，科騰精工設立時的資金318萬元、科騰環(huán)保于2016年轉(zhuǎn)讓后實際獲得價款4081.95萬元，都是來源于父母陳忠、涂愛琴的贈與。
其中，贈與財產(chǎn)的發(fā)生時間主要為2013年，《招股書》指出，在贈與時點，浙江永華及陳忠、涂愛琴尚未涉訴，亦未陷入債務危機當中。因此，贈與財產(chǎn)未被查封。
父母之愛子，則為之計深遠，也正是這份對子女的長遠的謀劃，讓陳忠夫婦破產(chǎn)后還能“重開小號”。
接受父母饋贈的實控人陳偉鵬出生于1991年，剛過而立之年不久，他早年間曾在海外留學，并獲得了加拿大國籍。
陳偉鵬還有兩個姐姐，也都是加拿大國籍。作為家中小兒子，陳偉鵬創(chuàng)立科騰精工時只有21歲，但在父母的支持和個人能力的加持下，把公司帶到了父輩不曾企及的高度，還幫父母還清了債務。
破產(chǎn)程序結(jié)束后，陳忠夫婦通過子女和女婿的支援幫助，以購買不良資產(chǎn)包、達成和解協(xié)議分期付款的方式解決個人擔保債務。截至目前，相關債權(quán)債務已全部處置完畢，法院已出具《結(jié)案通知書》并刪除陳忠、涂愛琴的失信信息。
此外，浙江永華高度專注于家電緊固件，而科騰精工與其父輩經(jīng)營理念不同，陳偉鵬及管理團隊認為，汽車緊固件市場更加廣闊，容易形成規(guī)模效應，國內(nèi)緊固件行業(yè)的上市企業(yè)亦多從事汽車緊固件業(yè)務。
如今科騰精工擬募集資金3.6億元，用于年產(chǎn)2.4萬噸異形精密緊固件生產(chǎn)基地建設項目、研發(fā)中心升級建設項目和補充流動資金項目。
你怎么看小兒子繼承父母衣缽并替父償債，緊固件家族小兒子陳偉鵬能否帶領新公司登陸資本市場？評論區(qū)聊聊吧。