華麗轉身，人生無限
3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023“女性影響力峰會”在北京舉行，峰會邀請各領域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時代&機遇”“領導力進階”“女性經(jīng)濟”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實踐探索等議題進行交流分享。
(資料圖片)
自2013年創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布首份女性創(chuàng)業(yè)者榜單開始，如今已走過10年。今年，在這份沉甸甸的榜單跨入第二個十年之際，創(chuàng)業(yè)邦將之升級為“科創(chuàng)女性影響力大獎”，并于現(xiàn)場揭曉。
會上，昆仲資本執(zhí)行董事張玨，數(shù)之聯(lián)創(chuàng)始人兼董事長、睿獸成長計劃第二季成員傅彥，華美浩聯(lián)創(chuàng)始人&CEO徐冰玉在“華麗轉身，人生無限”圓桌對話中的精彩觀點如下：
1. 女性具有非常敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設限的優(yōu)秀特質(zhì)。
2. 創(chuàng)業(yè)有起伏，以平和的心態(tài)面對高光和低谷時刻，才能走得穩(wěn)、走得遠。
3. 創(chuàng)業(yè)賽道上不分男女，大家都是拿實力說話，拿能力說話。
以下為圓桌對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
張玨：非常榮幸受邀參加本次圓桌對話，作為這次圓桌對話的主持人，請先允許我做一個自我介紹。
我是昆仲資本執(zhí)行董事張玨，昆仲資本專注投資科技創(chuàng)新型的早期及成長期企業(yè)，我們成立于2016年，在管基金規(guī)模接近50億人民幣，我們關注年輕科學家創(chuàng)業(yè)群體，是一家專注硬科技領域的投資機構，重點關注賽道有機器人、新能源汽車與出行產(chǎn)業(yè)鏈、下一代信息技術、醫(yī)療科技等。我們很欣慰地看到有一些被投企業(yè)已經(jīng)成長為科技領域的獨角獸，比如像小鵬汽車是綠色出行領域里的代表，速騰聚創(chuàng)是我們投資的智能制造領域的優(yōu)秀代表。
我們一直關注優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者，非常感謝創(chuàng)業(yè)邦舉辦這場活動，希望在這個平臺上我能夠結識更多的女性創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀女性投資人同行，并建立起合作。
傅彥：各位年輕的女性朋友，剛才張老師講到她是高校來的，我也是從高校出來創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在也仍然在電子科技大學教書。2012年，我們創(chuàng)立了數(shù)之聯(lián)，也是趕上了科技浪潮，從事大數(shù)據(jù)、人工智能領域。
科技領域現(xiàn)在處于爆發(fā)式發(fā)展期，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，能在時代浪潮中把這個方向（大數(shù)據(jù)、人工智能）做到中國的極致，我們女性創(chuàng)業(yè)者更是需要付出巨大的努力。
徐冰玉：大家好，今天非常榮幸有機會在這里參與分享，我是華美浩聯(lián)的創(chuàng)始人和CEO徐冰玉。
華美浩聯(lián)是一個數(shù)智化健康管理服務平臺，我們通過整合國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，為目前超過2500萬客戶提供圍繞診前、診中、診后全生命周期健康管理服務，主要客戶是企業(yè)、金融保險公司、銀行。
“華麗轉身”，開啟創(chuàng)業(yè)張玨：讓我們通過提問的方式更多地了解兩位女性創(chuàng)始人的背景，第一個話題將圍繞契機——兩位都在過往的領域做到了極致成功，是什么促使兩位進行創(chuàng)業(yè)這個華麗轉身？這個轉變的初心是什么？
傅彥：我在電子科大任教到今年41年，在任教過程中一直都從事人工智能、大數(shù)據(jù)方向，在學校里做得還算不錯，在學術高度或是各種各樣的應用場景上取得了一定的成績。
但在實際應用中，在這個領域上發(fā)展這么長一段時間，我深刻地感受到高校的理論和技術脫離場景無法真正落地。我們沒有辦法真正直接接觸到一線數(shù)據(jù)，更不用談把這些技術真正為一線的政府、企業(yè)、軍隊服務。
而我們正生活在一個加速變化的時代，我們的國家在世界上要從大國變到強國，需要在科技上有非常大的飛躍。如果我們還不能擁有具有自主知識產(chǎn)權科技的產(chǎn)品，我們很快就會被社會所淘汰。
因此，我們帶領了一幫年輕人，致力于為中國的未來貢獻出我們的一份力量。這就是我們當時轉變的初衷，這樣的身份轉變也讓我真正認識到自己所做事情的價值和意義。
徐冰玉：我這邊經(jīng)歷稍微有點不同。我是從海外畢業(yè)之后，在美林從事金融行業(yè)，因為出國的背景一直想從事跨境的行業(yè)。當時成為美國迪士尼歷史上外派到國內(nèi)一位最年輕的專家，負責十億美金的籌備和建設，也是上海迪士尼樂園最早一批入駐到海外專家。
之后在咨詢行業(yè)，主要從事醫(yī)療行業(yè)，無論是從500強企業(yè)，還是在金融行業(yè)，包括后來去沃頓商學院讀MBA，這些所有的積累其實都是為了堅定創(chuàng)業(yè)的初心打基礎。因為目標就是要自己創(chuàng)業(yè)，但如果只在院校不出來的話，人脈資源不夠。為了提高創(chuàng)業(yè)成功率，我總結了三個決定性因素：
第一，這個賽道要足夠大，至少在我的職業(yè)前景當要足夠好。
第二，我個人的能力能夠在這個賽道發(fā)揮到最大。
第三，創(chuàng)業(yè)的初心必須要跟我個人相結合。
外派在做上海迪士尼項目的時候，把我?guī)Т蟮囊粋€親人在國內(nèi)因為肺癌過世，這讓我從2013年開始接觸大健康行業(yè)，意識到做健康管理服務是非常朝陽的賽道。而且在國外通過商業(yè)保險來支付健康管理服務是一個很成熟的模式，不管是在迪士尼也好，還是我個人一半在海外一半在國內(nèi)的背景也好，很有優(yōu)勢可以把在國外跑通的模式在國內(nèi)做本土化。
基于這三點，從2013年籌備這個項目，正式公司成立是2017年年底，目前已經(jīng)有超過5年的發(fā)展時間，目前非常榮幸能夠成為這個行業(yè)頭部的企業(yè)。
女性加入，讓商業(yè)世界更加美好張玨：從兩位分享的創(chuàng)業(yè)心路背后，不難看出女性創(chuàng)業(yè)者也同樣具有勇于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設限的優(yōu)秀特質(zhì)。
下一個話題是引用創(chuàng)業(yè)邦的觀點，創(chuàng)業(yè)邦認為隨著更多的優(yōu)秀女性加入到商業(yè)世界中來，我們的商業(yè)世界將變得更加美好，這個觀點兩位認同嗎？有什么樣的想法？
傅彥：隨著現(xiàn)代社會的變化和女性地位不斷提高，女性逐漸參與到社會管理和創(chuàng)業(yè)的道路上，有越來越多優(yōu)秀的女性涌現(xiàn)出來。
我們身邊也有非常多優(yōu)秀的女性，比如董明珠，還有孫亞芳也是電子科大的，還有海爾、海信都是在一幫女性的帶領之下把公司做得名列前茅，甚至在世界都排在前列的位置。
客觀來講，女性有些地方不及男性，但有很多優(yōu)點是男性不具有的，比如女性具備更強的韌性、更強的親和力。在創(chuàng)業(yè)過程中很多人會覺得和女性共事的氛圍等方面非常不錯，而女性的包容性在創(chuàng)業(yè)過程中也非常重要。
有一句俗話，男女搭配，工作不累。同時在合作過程中，我會感覺到女性有時候會比較柔性，能在某些強硬的碰撞過程當中選擇一種退讓，其實退不見得是退，而是以退為進。
女性的加入，讓整個創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境變得更加精彩，能帶給我們更多的想象空間。
徐冰玉：首先感謝傅老師的分享，您說的很多觀點我都非常認同。補充一下我個人的認知——在創(chuàng)業(yè)這個賽道上不分男女，大家都是拿實力說話，拿能力說話。
在這個過程當中，女性會有自己獨特的優(yōu)勢，我們?nèi)绾伟堰@些獨特優(yōu)勢展現(xiàn)在賽道上，比如我們做健康管理服務行業(yè)，尤其針對病人或者病人的家屬，甚至一些亞健康人群，在他們需要關愛的時候，我們女性服務人員天生所攜帶的親和耐心特性來對客戶進行關愛和服務，具有非常大的優(yōu)勢。
我非常贊同創(chuàng)業(yè)邦說的這句話，我認為女性的加入讓創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境更加多元化、更加美好。
女性也能砥礪前行，做大船領航人張玨：非常感謝兩位的分享，女性的加入會讓創(chuàng)業(yè)和商業(yè)環(huán)境更加多元與美好，我自己在投資看項目的過程中也深有同感，我發(fā)現(xiàn)核心團隊中如果有女性成員，解決問題的方式會更加剛柔并濟。
下一個話題相信兩位非常有發(fā)言權，作為優(yōu)秀的事業(yè)女性，您在發(fā)展事業(yè)的過程當中遇到過哪些特別的問題呢？最好舉個例子，以及采用了什么更好的解決方式？
傅彥：女性在創(chuàng)業(yè)過程中可能有些先天不足，上一輪大家說到了世俗對女性的眼光，或者一種信任的程度，甚至認為女性天生是偏弱的，能不能挑起大梁，能不能作為大船的領航人——女性在這方面很難得到世俗的認可。
比如在招聘人員的過程中，會感受到優(yōu)秀人士是否能信任你，能否加入到團隊中與你創(chuàng)業(yè)，這些方面都需要我們花更多的力氣才有可能說服別人。
還有一個方面是所有女性都可能會面對的，就是事業(yè)和家庭的平衡。女性在創(chuàng)業(yè)過程當中會受到很多的限制，比如生小孩，特別現(xiàn)在又提倡三胎，現(xiàn)在很多年輕女性都會面臨這個問題。盡管在創(chuàng)業(yè)路上我很年輕，但是在年齡上已經(jīng)很大，我已經(jīng)過了這個階段，也還會遇到家庭和事業(yè)之間的平衡問題。
比如男人很厲害，女性愿意選擇在家里服務，反過來可能就不是這樣。女性在創(chuàng)業(yè)過程當中不僅要處理好在工作中煩躁的心情、難以解決的難題，像靜姐講到的一樣每天打無數(shù)的電話，不接電話都不行。同時回家后又要把在商場上的鋒芒畢露隱藏起來。女性創(chuàng)業(yè)非常不容易，在女性創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的還遠不只這些問題。
徐冰玉：我這邊從創(chuàng)業(yè)當中遇到的實際困難進行分享，我們公司從2020年進入商業(yè)化的第一年，那一年有一些不可抗力，而且我們在進入這個賽道的時候已經(jīng)有一些比較老牌的企業(yè)，我們無論是從品牌影響力上，還是從行業(yè)口碑和經(jīng)驗上優(yōu)勢都不是很明顯。
如何能夠在宏觀的一些不可抗力基礎上，同時又能夠快速切入到這樣的一個行業(yè)并發(fā)揮出自己的優(yōu)勢呢？當時我們就深挖客戶的痛點，我們現(xiàn)在主要的客戶還是保險行業(yè)，保險行業(yè)首先的要務就是獲客，2020年面對線下代理人獲客難這個痛點，我們快速研發(fā)了一個可以結合最核心的醫(yī)療服務體系就是國際多學科會診，再加上線上營銷平臺獲客體系，為保險行業(yè)第一家打造了可以通過線上形式快速實現(xiàn)低成本獲客、轉化、留客的工具。以點打面，快速打入保險領域，第一年是32家保險公司，2021年通過這一個點能夠快速擴面，集中火力，快速完善了醫(yī)療體系，以我們最核心的資源研究尤其是國內(nèi)前20%三甲醫(yī)院官方合作的資質(zhì)。我們打造了診前、診中、診后40多款體系，快速把單一的服務變成多元化的服務，把以點的服務變成以面的服務。
截止到現(xiàn)在（合作）76家保險公司，從覆蓋面上已經(jīng)充分滿足客戶的需求了。我們現(xiàn)在重點做的就是聚焦。做減法深挖，在整個創(chuàng)業(yè)的過程當中，算是在市場上最困難的時候切入，砥礪前行，知道自己擅長什么，也知道自己的弱勢在哪里，從而聚焦自己的核心能力，以點擴面，然后再做深，從而達到市場份額的滲透。
這個就是我們過去三年商業(yè)化以來的經(jīng)驗分享。
張玨：感謝兩位的坦誠分享，相信對于年輕的創(chuàng)業(yè)女性來說將會有非常好的借鑒意義。
下面想跟兩位探討有關創(chuàng)業(yè)基因的問題，作為投資人，這也是我一直在思考的問題。隨著越來越多優(yōu)秀的科技女性加入創(chuàng)業(yè)者行列，到底需要擁有什么樣的品質(zhì)才能使女性踏上成功之路呢？這個品質(zhì)請兩位延展聊聊。
傅彥：最重要的一個特質(zhì)是做任何事情都要持之以恒。盡管現(xiàn)在這個時代科技的進步日新月異，非常快速，但是科學是沒有捷徑的。一家創(chuàng)業(yè)公司如果沒有經(jīng)過時間的歷練，我相信沒有企業(yè)會認知你，你的產(chǎn)品沒有經(jīng)過時間的打磨，也不能形成一個非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
還有一個點就是要耐得住寂寞。在創(chuàng)業(yè)過程中，不論選擇任何方向，都需要我們專注并持之以恒、堅持不懈地努力，才有可能把這個事情做好。
其次就是要有包容心。需要有更強的心態(tài)、更大的包容性，畢竟你要去領導幾百號人，甚至上千人。在這個過程當中會遇到各種各樣的人，你必須要有一顆包容的心，不要為一點小事斤斤計較。
第三是要果敢。很多需要你拍板的時候，必須要果斷做事、敢于擔當。
徐冰玉：創(chuàng)業(yè)從女性角度來說優(yōu)勢就是堅韌和堅定，這塊剛才傅老師已經(jīng)說的很多，我非常認同。
如果是進一步深化，我覺得可以做三點總結。
第一，堅定初心，聚焦核心。女性在創(chuàng)業(yè)的過程當中，尤其在日新月異的數(shù)字化時代誘惑太多了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是各種缺，我們每天要思考自己的核心是什么，要聚焦核心，真的是二八法則，聚焦核心做減法。
第二，柔韌性。這個柔韌性也是靈活度，在合理的范圍當中具備這樣的一個靈活性，這樣在面對每天沒有辦法預料到的各種問題時能夠處理，知道框架在哪兒。
第三，堅定的心態(tài)，平和的心情。在創(chuàng)業(yè)過程當中永遠都是有起有伏，一定要以平和的心態(tài)面對所有的事情，高光的時候不要飄，低谷的時候保持樂觀，只有這樣才能夠走得長、走得穩(wěn)。
張玨：感謝兩位的精彩分享，能不能最后用一句寄語來總結這次圓桌對話，這句寄語也將送給年輕的女性創(chuàng)業(yè)者們。
傅彥：在這兒我不好意思講我的年齡，我今年61歲，我已經(jīng)工作41年，在大學教書41年，在座的都是非常年輕的人，你們真的不要覺得35歲就可以躺平了，一個人在追求人生幸福，或追求成功的過程中，每一個十年或者每一個過程都可以作為你追求成功的一個點。只要你在這個過程當中努力了，拼搏了，我相信你獲得的不管這個成果是大還是小，你都會感到特別的欣慰和幸福。
而這一切也是為你的下一代做好榜樣，因為你是你孩子最好的老師。如果你在35歲就躺平，可能你的孩子15、25歲就想躺平了。在座的年輕人一定要在追求夢想的道路上一直走下去。隨著科技的進步我們的壽命越來越長，時間并不是問題，只要你保持一個良好的心態(tài)，永遠都不晚。我到100歲還有40年，我覺得我和現(xiàn)在20歲的人還是一樣的，希望大家不要在35歲的時候面臨著危機，覺得必須要躺平。
我希望大家一起加油，一起努力，在女性的創(chuàng)業(yè)過程當中我們做給男人看，我們不比男人弱，我們一定是最強的。
徐冰玉：剛才說到35歲這個年齡，特別有感觸，35歲大家都說是危機，其實事情都有兩面性，既是危，又是機，在我看來這個更多是機會。35歲是黃金年齡，無論從事業(yè)上，還是從對自我的認知上，還有從資源的積累上都是黃金期，如果在身體狀態(tài)保持好的情況下，不光是35，65、75都是一個能夠奮斗的年齡。
如何能夠認清自己，知道自己想要什么，同時努力的去活出自己想要的，為社會創(chuàng)造價值，為身邊的人創(chuàng)造長期的價值，自然而然自我的價值會在創(chuàng)造長期價值的同時體現(xiàn)出來。
張玨：總結一句話，生命不止，奮斗不息，謝謝。