編者按：他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊梁，他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城，推出《見地》人物系列之“對話經理人”，一起聆聽區域總、城市總講述他們建設美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓：中鐵建恒誠實業有限公司執行總經理、珠海鐵建大廈置業有限公司執行董事、總經理張金明。
訪談 | 梅 東
(相關資料圖)
撰文 | 馮伯健
出品 | 樂居新媒體
初春的橫琴細雨霏霏，粵澳深度合作區建設如火如荼。
日前，橫琴金融島的又一外聯通道——海琴橋順利通車。至此，金融島對外連接的五座橋梁全部落成，這也標志著該片區的市政基礎設施及配套工程建設工作全面完成。
俯瞰橫琴金融島，高達227米并擁有獨特竹節結構和藍玻色彩的中國鐵建大廈，無疑是島上最具辨識度的地標性建筑。時隔一年，樂居新媒體與中鐵建恒誠實業有限公司執行總經理、珠海鐵建大廈置業有限公司執行董事、總經理張金明再次會面，并帶來兩份特殊的“禮物”。
在中國鐵建大廈19樓，樂居新媒體向張金明頒發“2022中國地產經理人100強”榮譽稱號，并向中國鐵建大廈頒發“2023年中國示范房企標桿項目”獎牌。
再次與張金明會面，張金明與樂居新媒體分享了一年來的收獲與感悟。
應對市場破局突圍
2022年，房地產市場持續低迷，整個行業受到沖擊和影響，企業暴雷現象不時發生。在這種情況下，中國鐵建在橫琴的兩個項目，特別是鐵建大廈，持續向著“品牌和產品力”戰略目標前行。
去年，中國鐵建大廈成績斐然，其住宅公寓及商業已基本售罄，寫字樓外銷產品也銷售近八成，去化率和銷售價格都穩居區域前列。
中國鐵建大廈實景圖
在張金明看來，市場變化之時，必須用新的戰略思想來破局，他總結了兩句話來表述新的營銷思路。
一是堅定信心，冷靜應對。當前市場情況下，公司團隊始終對我國房地產市場發展前景充滿信心。堅信困難只是短期的，唯有冷靜應對，不跟市場隨波逐流，把產品質量和服務放在首位，才是中國鐵建作為實力央企的擔當。
二是轉變觀念，強化營銷。轉變觀念，就是營銷觀念要轉變，要樹立一種客戶至上、精準營銷的意識。同時，強化營銷，建立營銷為王和“主管領導是第一營銷員、人人都是營銷員”的理念。
“我記得剛來中國鐵建的時候，為了讓大家樹立起營銷為王的理念，第一件事便是與每個單位負責人討論如何支持營銷工作。”張金明回憶道。
無論是帶來更多客戶，還是支持營銷事優先辦，或者是把工程更用心地做好，對項目營銷來說，都是一種支持。只有全公司的人一同向著營銷的觀念出發，才不會迷失方向，并起到事半功倍的作用。
把不可能變成可能
有人形容張金明是“不按尋常套路出牌”的人，因為他經常有大膽創新的想法。然而對張金明來說，卻是源于對市場的信心。
“我來到橫琴后，一直對這個區域信心滿滿。前段時間橫琴出臺許多新政策，包括橫琴金融30條、年內封關等，對整個橫琴的發展十分有利。即使市場壓力依然存在，但只要我們方向走對，破局思路就一定會有，所以我始終充滿信心。”張金明語氣堅定。
在張金明的職業生涯中，正是用強大的信心創造了許多“不可能”，成為業界津津樂道的話題。
第一個把“不可能”變成“可能”，是在鐵建大廈銷售之初，張金明和團隊能夠在三個月內，完成全年八個億的銷售指標。當時在市場上中國鐵建大廈可謂風靡一時，從一開始團隊成員都難以置信，到每個月業績達標后信心大增，最后如期完成指標，團隊創造了一個“奇跡”。
“我們團隊是非常給力的，我給了團隊信心，團隊也給了我信心。”張金明笑道。
第二個“不可能”變成“可能”，是鐵建大廈搶收項目竣工驗收節點。2020年8月，鐵建大廈項目還是一片工地，許多人都認為如期做到竣工驗收是不可能的事。張金明帶領公司團隊每天巡視現場進度，下午4點召開例行項目現場會，了解各施工專業的工作進度，及時協調解決遇到的困難，每日循環往復，幾乎熟悉了項目上的每一個工人，清楚了解每個施工環節的進展。在“不可能”的情況下，張金明帶領團隊一直往前走，12月底，項目最終如期順利通過驗收環節。
對于張金明和團隊而言，攻克困難，完成一個個“不可能”變成“可能”的任務，這就是中國鐵建的鐵道兵精神。
產業空間高質發展
中國鐵建大廈于2021年5月開始運營，為了更好融入大灣區和橫琴發展，中國鐵建投資集團總部及旗下平臺公司、項目公司近300名員工已完成正式入駐辦公，同時項目引入了地方國企、浙商銀行橫琴支行及多家基金公司。另外打造了共享經濟產業園，重點發展共享辦公業務，目前集聚了一批全球知名的基金管理公司、上市公司、科技公司和澳門企業相繼入駐園區，寫字樓入駐率在區域內處于領先地位。
在張金明看來，鐵建大廈項目是一個新型產業空間，它囊括了很多新概念，吸引大量高端產業入駐，極大豐富了橫琴的產業結構，同時更好地服務澳門經濟產業多元化。
“中國鐵建作為央企，優勢之一便是格局，所以我們把鐵建大廈打造成橫琴的標桿性的產業空間！”張金明對自身的產品充滿信心。
共享經濟產業園便是中國鐵建響應橫琴深合區發展號召，利用央企優勢，做好做優產品引入的優質項目。如今已協助三百多家知名企業、中小企進駐橫琴。在共享經濟產業園內，通過沙龍、訓練營、培訓、大賽等活動，極大促進了橫琴與大灣區其他城市創業者之間的交流和圈層建立。同時，創業者之間的互幫互助、資源共享，達到協同發展的目的。
共享經濟產業園已入駐企業
2023年，對張金明而言是充滿信心、逆勢突圍的一年。中國鐵建大廈將繼續推出明星寫字樓產品，特別是整層的辦公產品，持續引入優質企業入駐。同時，鐵建廣場項目今年即將面世，憑著鐵建廣場標志性的建筑造型、臨近口岸的良好區位及高質量產品，中國鐵建的“鐵粉”將會越來越龐大。
樂居新媒體對話張金明
以下是樂居新媒體與張金明對話精選：
樂居新媒體：您對今年的市場行情有怎樣的判斷？
張金明：2023年，預計政策層面在“房住不炒”的主基調下，將繼續發力“保交樓、穩民生”，穩定市場預期；政府在后疫情時代預計加大對房企的融資支持力度，加快信用修復，在政策的強力支持下，預計市場有望逐步筑底回暖。
樂居新媒體：最近珠海重磅消息不斷，如首套房貸利率全面降到3.7%、內地與港澳全面恢復通關、橫琴粵澳深度合作區發展促進條例出爐等，在您看來，這些利好消息對珠海城市擴容和經濟提速有什么影響？對房地產市場有怎樣的促進作用？
張金明：疫情之后房地產政策的新一輪寬松已初步顯現。近日，廣東、遼寧、江蘇等多省表示今年將大力支持住房消費。1月28日，廣東全省高質量發展大會上提出，今年將大力促進住房消費。因城施策實施好差別化住房信貸政策，積極支持剛性和改善性住房需求，為以舊換新、以小換大、生育多子女家庭住房消費提供便利，以及按規定落實個人購買住房契稅及換購住房個人所得稅優惠政策，將對行業發展產生積極作用。同時橫琴通關政策、稅收政策及產業支持政策等的陸續出臺，讓橫琴重回灣區C位，隨著政策進一步兌現，相信橫琴粵澳深度合作區房地產市場熱度會逐步回升。
樂居新媒體：中國鐵建今年有沒有新項目推出？如今珠海大力推行“產業第一”和“高質量發展”，中國鐵建如何與珠海實現同頻發展？
張金明：首先中國鐵建將一直堅定看好粵港澳大灣區、珠海以及橫琴粵澳深度合作區的發展，也愿意與珠海一道進一步推進高質量發展。項目建設方面，現有房地產項目將全力保交樓，在此基礎上一如既往堅持建設和打造高質量、高品質和百姓放心的樓盤，同時配合好珠海市加快建設橫琴芒洲隧道、黑白面將軍山隧道等民生工程；在項目銷售和運營方面，特別是橫琴粵澳深度合作區的兩個項目將做精產品、提供優質配套，繼續引入金融、科技類企業入駐，助力珠海產業升級。
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文章來源:樂居買房