康盛生物作為血液透析領域內的國貨品牌，能否打破外企壟斷局面？
【資料圖】
作者 | 章也
編輯丨武麗娟
來源 | 野馬財經
對于尿毒癥等需要長期血液透析的患者來說，每周2到3次的血液透析，是這類群體維持生命的重要治療方式。
做血液透析凈化產品的康盛生物近來沖刺創業板IPO，紅杉資本為其第二大股東。公司擬募資6.75億元，民生證券為其保薦機構。
成立于2001年的康盛生物，是一家創新型醫療器械企業，主要從事血液凈化產品的研發與銷售。《招股書》顯示，公司產品和服務覆蓋血液透析和血液吸附兩個領域。2021年，公司血液透析干粉及血液透析濃縮液所處市場占有率為18.71%。
從收入構成看，血液透析濃縮液、血液透析干粉等血液透析產品是公司主要收入和盈利來源，其營收合計占公司主營業務收入比重95%以上，主營業務產品存在產品種類較為單一的風險。
另一方面，其近七成的收入來自經銷模式，多家經銷商與其（前）員工存在關聯關系。對此，康盛生物表示已進行了規范調整，目前與公司存在業務合作關系的(前)員工經銷商僅余一家。
主營業務單一
主要產品收入超95%以上
康盛生物的產品主要用于終末期腎病患者的血液透析治療，在細分市場占有較高份額。
根據 CNRDS（全國血液凈化病例信息登記系統）及公司報告期內的經營情況顯示，2019年至2021年期間，康盛生物的市場占有率均在18%以上。也就是說，在此期間，每年約有1200萬至1500萬人次患者，使用康盛生物的產品做血液透析。
來源：《招股書 》
對于血液透析來說，醫療耗材在病患支出中占大頭。康盛生物的血液透析濃縮液、血液透析干粉等產品，屬于血液透析中的必備耗材。
根據《招股書》顯示，在過去的2019年、2020年和2021年，康盛生物的營業收入分別為3.73億、4.01億和4.22億元。扣非后歸母凈利潤分別為5287萬元、6114.97萬元、7381.26萬元。2022年上半年，康盛生物實現營收2.09億元，扣非后歸母凈利潤為3451.9萬元。
在2019年至2021年里，以血液透析粉液為主要產品的收入，分別為3.65億元、3.86億元和4.02億元。其占主營業務收入的比重分別為 97.91%、96.38%和 95.13%。
其他主營業務包括集中供液系統、檸檬酸消毒液、醫用電動椅以及一次性使用膽紅素血漿吸附器等產品的銷售，總體占比較小，約為1%左右。
康盛生物的產品集中于血液凈化領域。盡管公司目前正在加大蛋白A免疫吸附柱、一次性使用膽紅素血漿吸附器、血液透析濾過器等血液凈化產品的市場推廣，以及一次性使用血液灌流器、免疫吸附設備等一系列產品的研發。但上述血液透析產品收入占比較高的情形仍會在短期內持續，公司主營業務產品存在產品種類較為單一的風險。
經銷收入約七成
此前經銷商中員工占比大
為迅速開拓市場，有效降低公司產品推廣成本，康盛生物選擇經銷為主、直銷為輔的銷售模式。
報告期內，康盛生物與經銷商客戶均采用買斷式銷售。公司經銷商客戶中不存在大量個人等非法人實體，經銷商回款不存在大量現金和第三方回款。
2019至2021年，康盛生物的經銷收入分別為2.53億元、2.61億元及2.72億元，占主營業務收入的比例分別為67.79%、65.1%和64.47%。
來源：《招股書 》
經銷收入占比并不低。根據《招股書》披露，公司報告期前五大客戶中，江蘇仁厚醫療器械有限公司、湖南鼎泰醫療器械有限公司及湖南博林康翔商貿有限公司與公司（前）員工存在關聯關系。
不少前員工也與康盛生物有關聯交易。康泰生物對此回應稱，“公司部分銷售人員在知悉公司的整體發展戰略的情況下，基于其對血液凈化行業發展和公司產品市場前景的信心，結合自身在各區域市場積累的渠道資源等，通過相關主體逐步申請成為了公司的經銷商。”
在康盛生物所列出的9位（前）員工所持有的12家經銷公司中，2019年至2021年間，康盛生物對(前)員工經銷商的銷售金額合計分別為4065.23萬元、1910.44萬元以及1450.66 萬元，占公司當年營業收入的比重分別為 10.86%、4.75%以及 3.43%。
來源：《招股書 》
不過，康盛生物對曾在公司任職的（前）員工成為經銷商一事，進行了規范調整。部分員工選擇在2020年5月前完成離職，依舊擔任公司的員工則于2020年9月前與公司停止業務合作。
康盛生物稱：“在上市輔導過程中，公司逐步識別出員工與部分經銷商之間存在關聯關系。為清理員工經銷商銷售公司產品的情況，公司自 2020 年起要求相關員工選擇離職，或僅擔任公司員工、將相關經銷商的客戶資源轉予公司。”
2021年，與公司存在業務合作關系的(前)員工經銷商僅余一家，其涉及的公司前員工亦已于2020年3月離職。
競爭激烈，外企壟斷市場
康盛生物的主營產品血液透析濃縮液和血液透析干粉并不貴。
以血液透析濃縮液為例。2021年，A濃縮液和B濃縮液平均價格為20.4和13.24元。血液透析干粉在5元到14元之間。
來源：《招股書 》
《招股書》透露，因受市場競爭影響，為維護市場地位，康盛生物在2021年度小幅下調產品售價。其表示，“報告期內，公司血液透析粉液收入增長主要是由于銷售數量的增加所致。”
作為世界上血透患者最多的一個國家，中國血液凈化市場發展迅速，市場空間不斷擴容。
目前，在血液透析領域，康盛生物的主要競爭對手除威高藥業、寶萊特、健帆生物、山外山等公司外，還包括一些區域性的中小企業。
隨著醫療保障政策不斷完善，血液透析患者數量逐漸增加和市場規模的不斷擴大。康盛生物勢必需要面對更多的競爭對手。
未來，整個行業的競爭態勢可能加劇，導致產品價格下降，進而對公司產品毛利率及經營業績產生不利影響。
值得注意的是，康盛生物的血液透析粉液毛利率遠超行業平均值。
2019年至2021年間，康盛生物的血液透析粉液毛利率依次為61.09%、63.56%、63.87%，呈上升趨勢。另一方面，寶萊特（300246.SZ）、健帆生物（300529.SZ）、山外山等同行業可比公司，血液透析粉液的毛利率在15.54%至49.58%之間。
來源：《招股書 》
康盛生物的主營產品毛利率，超過其他同行業可比公司約26%。
也許這與研發人員整體受教育程度高不無關系。
康盛生物研發人員本科及以上學歷人數占比分別為74.47%、83.67%、85.71%，略高于同行業平均水平，學歷構成與同行業公司相比具有競爭力。研發人員整體受教育程度高，保障了研發的技術競爭力。
來源：《招股書 》
然而，長期以來中國血液透析企業由于技術水平、生產性能與國外品牌存在較大差異，國內血液透析市場較大份額被外國品牌所占據。歐美、日本等發達國家，占有市場70%以上。
根據高禾投資研究中心估算，至2025年，中國血液凈化類高值醫用耗材及設備市場規模將增加值208億元，2020年至2025年，血液透析行業市場規模年復合增長率為16.26%。
來源：Eshare醫械匯、高禾投資研究中心
北京億生康源醫療科技有限公司創始人李琛在接受“財經大健康”采訪時曾表示，血液透析企業門檻高，外人不容易進入。他認為，在能看到的集采等政策影響下，利潤越來越薄是必然趨勢，“在和外資企業競爭中如果沒有技術優勢，局面很難扭轉。
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