隨著氣溫的下降，羽絨服市場(chǎng)迅速升溫。今年我國(guó)羽絨服市場(chǎng)的關(guān)注度和銷售都更加活躍。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2022年我國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1622億元。值得關(guān)注的是，看到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑖?guó)際高端羽絨服品牌紛紛在中國(guó)市場(chǎng)布局。
看準(zhǔn)線上 盟可睞入駐天貓
近日，意大利高端羽絨服品牌盟可睞(Moncler)正式入駐天貓，這是其在國(guó)內(nèi)電商開設(shè)的首家旗艦店。目前店鋪粉絲數(shù)已超過(guò)7.9萬(wàn)人，其成人羽絨服產(chǎn)品售價(jià)均超萬(wàn)元。記者注意到，目前店內(nèi)不少羽絨服產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的月銷量，其中位居羽絨服熱銷榜第一名的是一件售價(jià)為12100元的短款男士羽絨服，截至目前銷量已超過(guò)200件。
為慶祝天貓店開業(yè)，盟可睞還攜手全球代言人王一博上新了2022秋冬系列，同時(shí)發(fā)布品牌70周年限量版MONCLER MAYA羽絨服，售價(jià)14700元，截至目前已銷售35件。一位買家表示，王一博同款亞麻黃色非常好看，實(shí)體店沒(méi)有售賣。
“近兩年，國(guó)際高端品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的線上渠道越來(lái)越重視。”時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)記者表示，90后消費(fèi)者正在成為高端消費(fèi)品市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，線上消費(fèi)已成為他們消費(fèi)的主要渠道。對(duì)于高端消費(fèi)品牌而言，線上渠道的重要性必然會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。“很多國(guó)際大牌已選擇入駐微信小程序、天貓等平臺(tái)開店，盟可睞在線上開店是必然選項(xiàng)。”
中國(guó)商報(bào)記者注意到，盟可睞在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭也在向好。數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，盟可睞集團(tuán)收入同比大增60%至5.89億歐元，盡管30%的中國(guó)門店在3月中旬暫時(shí)關(guān)閉，但報(bào)告期內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。
紛紛布局 中國(guó)市場(chǎng)成香餑餑
近日，記者走訪北京老佛爺百貨、三里屯太古里等商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些高端羽絨服品牌的熱門款單品已出現(xiàn)斷碼斷色的情況。
高端羽絨服品牌在中國(guó)市場(chǎng)熱度不減，品牌也更加積極布局。除了盟可睞之外，近期加拿大高端羽絨服品牌慕瑟納可(Moose Knuckles)也計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)連開新店以搶占市場(chǎng)。在今年10月28日即將開業(yè)的海口國(guó)際免稅城釋出的入駐品牌中，盟可睞、加拿大鵝、慕瑟納可也均位列其中。
中國(guó)市場(chǎng)的高端消費(fèi)力不可小覷。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2014年至2020年，中國(guó)羽絨服平均單價(jià)由452元漲至656元。大型防寒服企業(yè)成交均價(jià)突破千元，其中2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。
貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)人高端消費(fèi)品消費(fèi)在全球占比33%，預(yù)計(jì)到2025年，這一占比將提升至40%—45%。
鑒于購(gòu)買力強(qiáng)勁，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌也開始走高端化之路。
記者在波司登天貓旗艦店內(nèi)看到，在登峰2.0系列產(chǎn)品中，銷量最好的是一款售價(jià)為1.49萬(wàn)元的男款羽絨服，在評(píng)論區(qū)也收獲數(shù)十位消費(fèi)者的好評(píng)。“不愧是國(guó)貨之光，無(wú)論是設(shè)計(jì)感還是品質(zhì)都很超預(yù)期”“波司登登峰羽絨服，我看不比國(guó)外的牌子差，中國(guó)波司登，驕傲”“第一次買這么好的羽絨服，刷新了我對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知”……
除了專業(yè)的羽絨服品牌，古馳等國(guó)際大牌也陸續(xù)推出有設(shè)計(jì)感的羽絨服產(chǎn)品，售價(jià)均超萬(wàn)元。記者注意到，很多網(wǎng)友將自己買到的大牌羽絨服圖片分享在社交平臺(tái)上，他們紛紛表示，國(guó)際品牌的羽絨服產(chǎn)品越做越好看，超出了其對(duì)羽絨服的認(rèn)知。
業(yè)內(nèi)人士也表示，在中國(guó)，高端羽絨服的走紅更多受到了時(shí)尚趨勢(shì)推動(dòng)，而絕非是單一的功能性保暖需求使然。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 煉好內(nèi)功是關(guān)鍵
品牌商共同發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，但它們也面臨不同的難題。
波司登雖推出了高端羽絨服產(chǎn)品，但并沒(méi)有爆款單品釋出，目前還沒(méi)能獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。像波司登當(dāng)年的登峰1.0系列產(chǎn)品，就在推出不久悄然下架。此前，加拿大鵝出現(xiàn)商標(biāo)繡錯(cuò)、部分脫線、面料味道刺鼻等諸多質(zhì)量問(wèn)題而遭到消費(fèi)者投訴。記者登錄加拿大鵝天貓旗艦店看到，一些消費(fèi)者在購(gòu)買商品后的評(píng)論中依然有對(duì)品牌不滿的表述，如“細(xì)節(jié)不足、各種線頭、懶得退了”，還有消費(fèi)者質(zhì)疑買到的商品是假貨。
“賣出高端的價(jià)格，商品也必須有能夠支撐起高價(jià)的品質(zhì)。”有業(yè)內(nèi)人士表示，迄今為止一些品牌更多地還是重營(yíng)銷、重推廣、重廣告而輕研發(fā)，這樣的品牌很難走得長(zhǎng)久。品牌唯有修煉好內(nèi)功，才能收獲消費(fèi)者的心，提升用戶購(gòu)買的忠誠(chéng)度。
雖然我國(guó)高端消費(fèi)品的購(gòu)買力在走強(qiáng)，但也有調(diào)查報(bào)告顯示，消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)品牌的流動(dòng)性較高，只有36%的消費(fèi)者表示一定程度上會(huì)忠于特定的品牌，80%以上的消費(fèi)者過(guò)去兩年均在嘗試購(gòu)買新品牌。
張培英表示，目前，迪奧等品牌也都推出了自己的羽絨服產(chǎn)品，還有一系列高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌走紅。倘若目前發(fā)展勢(shì)頭較好的羽絨服品牌不在設(shè)計(jì)、品質(zhì)上多下功夫，那么將會(huì)流失部分消費(fèi)者。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，雖然消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)感的要求越來(lái)越高，但羽絨服對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，其核心需求仍是保暖。對(duì)于消費(fèi)者而言，物美價(jià)廉的羽絨服更具吸引力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者要量力而行，拒絕盲目品牌崇拜和炫耀性、攀比式消費(fèi)。同時(shí)，遇到消費(fèi)侵權(quán)行為要積極依法主張自身合法權(quán)益，做會(huì)消費(fèi)、善維權(quán)的新時(shí)代消費(fèi)者。(記者 陳晴)