直播裁員，或許就是B站直播部門(mén)降本增效的第一步。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 新熵（ID:baoliaohui），作者：檸檬，編輯：月見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
近日，某接近B站的匿名人士對(duì)「新熵」表示，B站直播業(yè)務(wù)部門(mén)計(jì)劃裁員，名單已初步擬好，待上海地區(qū)恢復(fù)正常后進(jìn)行裁員約談，本次裁員將會(huì)波及整個(gè)直播部門(mén)。
裁員原因可能為B站直播區(qū)與入駐公會(huì)關(guān)系的失衡，直播部門(mén)“允許”入駐公會(huì)用高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)限返點(diǎn)刷流水，導(dǎo)致直播區(qū)生態(tài)失衡。該匿名人士舉例，公會(huì)在B站刷100元，正常B站會(huì)從中抽取40元，但如今B站會(huì)給公會(huì)反20-40元不等，去年極端情況下，平臺(tái)甚至?xí)?08-109元，只為吸引公會(huì)不斷刷流水。對(duì)此，「新熵」曾向B站求證，截至發(fā)稿前未收到回應(yīng)。
從B站2022年最新的公會(huì)分成政策看，的確很“大氣”。2022年1月1日后入駐的新主播，享受3個(gè)月70%的無(wú)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)分成，3個(gè)月后也能在50%的基礎(chǔ)分成上，通過(guò)完成任務(wù)獲得20%的獎(jiǎng)勵(lì)分成。甚至公會(huì)旗下的新主播如果表現(xiàn)優(yōu)異，B站也會(huì)給予相應(yīng)的底薪扶持以及流量資源扶持。
不過(guò)2021年財(cái)報(bào)會(huì)議上，CEO陳睿明確表示，B站要進(jìn)入降本增效的階段。“把不該花的錢(qián)都給控制住，同時(shí)該花的錢(qián)的效率提得更高。”
直播裁員，或許就是B站直播部門(mén)降本增效的第一步。
01 刷榜公會(huì)入侵B站直播？
“老板大氣！”
從免費(fèi)的虛擬禮物“辣條”開(kāi)始，到需要真金實(shí)銀的虛擬禮物，主播溫柔的聲音牽引著粉絲蠢蠢欲動(dòng)的手，每一個(gè)虛擬禮物都能換來(lái)一次真實(shí)的互動(dòng)，而直播間“觀眾”也“自發(fā)”地替主播感謝每一個(gè)送禮物的“老板”。
“現(xiàn)在B站直播區(qū)越來(lái)越像曾經(jīng)的YY。”資深B站用戶李復(fù)感嘆，現(xiàn)在的直播區(qū)已經(jīng)成為最沒(méi)有B站氛圍的一個(gè)版塊，曾經(jīng)側(cè)重于游戲，而如今各個(gè)分區(qū)已經(jīng)被大量所謂的“顏值”主播占據(jù)，直播內(nèi)容就是不停地求刷禮物，幫助自己打公會(huì)PK賽。“這跟以前的秀場(chǎng)直播有什么區(qū)別？”
2015年B站上線直播板塊，卻一直反響平平，直到2019年底，B站似乎才決定主動(dòng)出擊。高價(jià)簽約知名游戲主播馮提莫，并引入外部娛樂(lè)公會(huì)，在原有虛擬禮物的基礎(chǔ)上，增加“大航海”打賞渠道，粉絲可購(gòu)買(mǎi)“船票”，成為艦長(zhǎng)（198元/月）、提督（1998元/月）、總督（19998元/月）。
2019年底，英雄聯(lián)盟S10賽季前夕，B站還豪擲8個(gè)億，拿下英雄聯(lián)盟S10-S12賽季3年的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，事實(shí)證明，這是一次成功的冒險(xiǎn)，B站不僅在分銷轉(zhuǎn)播權(quán)上賺了一筆，還拉動(dòng)了自己直播區(qū)的活躍度，S10賽季期間B站直播觀看達(dá)到歷史最高峰值，是S9賽季峰值的兩倍。
2020年初，B站繼續(xù)發(fā)力，原大鵝文化CEO王宇陽(yáng)與COO王智開(kāi)一起“跳槽”到B站直播部，王宇陽(yáng)更是直接“空降”成部門(mén)負(fù)責(zé)人，大鵝文化也與小象互娛合并為小象大鵝文化有限公司。
值得注意的是，在創(chuàng)建大鵝文化之前，王宇陽(yáng)就曾在虎牙直播負(fù)責(zé)Dota 2和英雄聯(lián)盟的明星經(jīng)紀(jì)、PGC內(nèi)容，成立大鵝文化后，也專注于直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，對(duì)于公會(huì)刷榜的玩法爛熟于心。
從事主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)多年，王智開(kāi)認(rèn)為，“主播經(jīng)紀(jì)其實(shí)說(shuō)白了就是做流量。”
打開(kāi)B站，全站熱門(mén)榜第二的直播間，主播的粉絲量?jī)H2111，觀看人數(shù)也僅200余人，似乎并不足以撐起熱門(mén)榜第二的排名，但如果仔細(xì)研究B站熱門(mén)榜的規(guī)則，也就并不難理解這一現(xiàn)象。
B站熱門(mén)榜是根據(jù)主播在一定時(shí)間內(nèi)獲得的貢獻(xiàn)值進(jìn)行全站和所在分區(qū)進(jìn)行排序，每30分鐘結(jié)算一次，排名前十的直播間能獲得數(shù)量不等的流量推薦。換言之，哪個(gè)直播間的粉絲短時(shí)間內(nèi)刷禮物更多，哪個(gè)直播間就能獲得更多流量推薦。
在全站熱門(mén)榜第二的直播間貢獻(xiàn)榜中，能清楚地看見(jiàn)，真正刷禮物的僅有兩人，在另一在全站熱門(mén)榜上的直播間，貢獻(xiàn)榜數(shù)據(jù)分化更加明顯，除了榜一刷了大量禮物，其余觀眾的打賞微乎其微。而大部分主播的貢獻(xiàn)榜，很少會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)分化如此明顯的情況。
直播行業(yè)從業(yè)人員胡可告訴「新熵」，如今B站還在用古老的公會(huì)制玩法，“拉新獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)播獎(jiǎng)勵(lì)、自刷流水返點(diǎn)，表面一片繁榮，實(shí)際上里面都已經(jīng)被蛀空。”對(duì)于裁員爆料的真實(shí)性，胡可表示，“如果是真的，那對(duì)B站來(lái)說(shuō)，是件好事。”
02 年輕人為什么不愛(ài)B站直播
做直播，B站曾經(jīng)是認(rèn)真的。
某公會(huì)負(fù)責(zé)人盧鑫告訴「新熵」，B站2019年底的一系列動(dòng)作讓不少中小公會(huì)看到它發(fā)展直播業(yè)務(wù)的決心，那時(shí)虎牙、斗魚(yú)等頭部直播平臺(tái)被大公會(huì)占據(jù)，中小公會(huì)話語(yǔ)權(quán)不多，而B(niǎo)站直播給出諸多優(yōu)惠條件，如高分成、官方簽約等，甚至給出允諾稱，如果去其他平臺(tái)挖大主播，挖人成本按120%報(bào)銷。
依靠大量?jī)?yōu)惠政策，B站的“公會(huì)”生態(tài)快速崛起，本該能吸引到越來(lái)越多的公會(huì)，但不少公會(huì)卻“望而止步”。盧鑫表示，能“吃到肉”的公會(huì)，還是那些大公會(huì)，且與B站直播部門(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
在B站月度優(yōu)質(zhì)公會(huì)排行榜中，小鵝大象位列第一，排名第二的靈犀互娛的創(chuàng)辦人也曾是大鵝的前員工。據(jù)盧鑫透露，B站直播部門(mén)內(nèi)部有不少前大鵝員工擔(dān)任負(fù)責(zé)人，有人把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，營(yíng)收做到以前的一半，“但他是大鵝系。”
自2015年B站直播板塊上線，B站一直沒(méi)有吃到太多的紅利，在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，移動(dòng)游戲帶來(lái)的收入始終占據(jù)大頭。直到2019年大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)，B站直播、大會(huì)員等增值服務(wù)帶來(lái)的收入快速上升，2021年增值服務(wù)收入首次超過(guò)移動(dòng)游戲收入，占據(jù)整體營(yíng)收的三成左右。
從成本來(lái)看，受主播、UP主分成成本快速上升的影響，B站收入分成成本較去年同期增長(zhǎng)91%，超過(guò)24億元，占據(jù)整體營(yíng)收42%，B站整體毛利率也被拉低至20%，較去年同期下降3%左右。
B站CEO陳睿曾表示，B站的直播業(yè)務(wù)不僅是一個(gè)營(yíng)收業(yè)務(wù)，更是B站必備的能力，“因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)完整的內(nèi)容生態(tài)，直播是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的重要環(huán)節(jié)。”在陳睿的設(shè)想中，B站直播板塊應(yīng)該是UP主的一項(xiàng)基礎(chǔ)工具，在視頻創(chuàng)作的空白期，UP主可以通過(guò)直播與粉絲互動(dòng)、增強(qiáng)黏性，讓直播和視頻創(chuàng)作形成雙向循環(huán)，推動(dòng)整體的內(nèi)容增長(zhǎng)。
如今，看著刷榜橫行的B站直播區(qū)，或許陳睿已經(jīng)感受到，B站直播離自己的設(shè)想愈行愈遠(yuǎn)。
商業(yè)化難是B站老生常談的問(wèn)題，UP主變現(xiàn)渠道十分有限，近期甚至有UP主表示，自己的視頻創(chuàng)作激勵(lì)收益較往常下降了80%。
直播板塊本應(yīng)成為UP主另一個(gè)變現(xiàn)渠道，2021年底，B站甚至耗費(fèi)1個(gè)億拿下支付牌照，又對(duì)“小黃車”功能進(jìn)行灰度測(cè)試，意圖加入直播帶貨的大部隊(duì)，但接近半年的時(shí)間過(guò)去，B站“小黃車”依舊低調(diào)地藏在個(gè)別直播間。
B站CFO樊欣更明確地給出了B站的盈利時(shí)間表，non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損率將從2022年開(kāi)始逐年縮窄，通過(guò)提升商業(yè)化效率、提升單MAU收入、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，預(yù)計(jì)到2024年實(shí)現(xiàn)non-GAAP下的盈虧平衡。
盈利節(jié)點(diǎn)已經(jīng)定下，B站的賺錢(qián)欲望越發(fā)高漲，成本高居不下的直播部門(mén)整頓似乎已經(jīng)將成為必然。
但虎牙斗魚(yú)老牌選手擁有絕對(duì)的用戶優(yōu)勢(shì)，抖音快手新晉玩家手握龐大的流量支持，在直播賽道中，B站仍是一個(gè)“萌新”，如果想靠直播業(yè)務(wù)賺錢(qián)，依舊道阻且長(zhǎng)。