不止羅永浩，瘋狂小楊哥也要去TikTok上分一杯羹。
創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）原創(chuàng)
(資料圖片僅供參考)
作者丨趙曉曉
編輯丨及軼嶸
圖源丨三只羊官方微博
抖音粉絲總數(shù)、帶貨銷售額破億后，瘋狂小楊哥喊出了一個(gè)更“瘋狂”的口號(hào)：成立全球總部，去TikTok上賣貨。這個(gè)話題甚至還登上了微博熱搜。
4月12日，小楊哥和大楊哥現(xiàn)身杭州，慶祝杭州三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱杭州三只羊）的開(kāi)業(yè)，這是“瘋狂小楊哥”背后公司——合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所開(kāi)設(shè)的分公司，地址在蕭山區(qū)錢(qián)江世紀(jì)城博地中心，C座38樓。
一位在博地中心工作的員工對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，杭州三只羊沒(méi)來(lái)之前，這層樓是一家做微商的，后來(lái)搬走了。“辛選最早的辦公地點(diǎn)也在這棟樓，就在杭州三只羊樓上。”
小楊哥在抖音直播間回應(yīng)，7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，未來(lái)合肥的三只羊公司為全球總部，會(huì)去TikTok上做直播電商，掙外國(guó)人的錢(qián)。小楊哥說(shuō)，入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源。
創(chuàng)業(yè)邦了解到，杭州三只羊成立時(shí)間還不到一年，在2022年9月成立，注冊(cè)資本200萬(wàn)元人民幣，由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股60%。
1995年出生的小楊哥，本名張慶楊，哥哥本名叫張開(kāi)楊，兄弟倆從安徽六安的鄉(xiāng)村少年，逆襲成為頭部主播、公司的決策者，只用了短短幾年時(shí)間。據(jù)小楊哥此前透露，直播帶貨一個(gè)月能收益1個(gè)億左右。
數(shù)字“奇跡”沒(méi)有終點(diǎn)，蜂擁而至的人和金錢(qián)，也在加快這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和衰老速度。在行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)之前，小楊哥和公司需要找到一個(gè)更藍(lán)海的市場(chǎng)，讓他和直播間走得更遠(yuǎn)。
海外增速最快的TikTok就是最好的選擇，這是一個(gè)遠(yuǎn)沒(méi)有到頂、巨大的流量池。
小楊哥的電商版圖
創(chuàng)業(yè)邦在今年3月中旬的一場(chǎng)公益助農(nóng)活動(dòng)上見(jiàn)到過(guò)小楊哥，他在活動(dòng)上也講述了小時(shí)候的家庭困境：爸媽在他們很小就外出打工，從小跟著爺爺奶奶過(guò)，生活一直很拮據(jù)。
短視頻火起來(lái)后，小楊哥2015年在快手注冊(cè)名為“瘋狂小楊哥”的賬號(hào)，正式成為一個(gè)短視頻創(chuàng)業(yè)者，憑借不斷的捉弄和被捉弄，一年后粉絲漲到300萬(wàn)。2018年，小楊哥入駐抖音，粉絲量從幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)再到過(guò)億。
目前，抖音顯示小楊哥粉絲為9999+，這是受規(guī)則所限。小楊哥在一次直播時(shí)說(shuō)，自己的粉絲早就過(guò)億，是國(guó)內(nèi)首個(gè)粉絲過(guò)億的網(wǎng)紅。創(chuàng)業(yè)邦在2020年開(kāi)始關(guān)注到小楊哥賬號(hào)，內(nèi)容風(fēng)格有趣、幽默、浮夸，生活場(chǎng)景很真實(shí)、接地氣，疫情期間他們還去武漢支援。
大小楊哥短視頻創(chuàng)業(yè)后的第一單收入是在快手上，接到一個(gè)品牌廣告的宣傳，收入只有500元。抖音粉絲量起來(lái)后，大小楊哥在2019年創(chuàng)辦了“六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司”，但沒(méi)有做起來(lái)，一年后公司關(guān)掉。
2021年，一家名為合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技的公司成立，法人代表是小楊哥和杜剛。杜剛持股95%的合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，占有三只羊49%的股份。
網(wǎng)上關(guān)于杜剛的資料很少，唯一一次出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合里，是去年7月28日，在一場(chǎng)由“老高電商俱樂(lè)部”舉辦的電商大會(huì)上，當(dāng)時(shí)他的身份信息是——合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。此后，杜剛多次出席三只羊的一些內(nèi)部活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)邦了解到，在三只羊網(wǎng)絡(luò)官方微信號(hào)上，杜剛一共出現(xiàn)了五次。
有了幕后推手，大小楊哥的直播電商版圖開(kāi)始越拼越大。據(jù)創(chuàng)業(yè)邦觀察，最開(kāi)始出現(xiàn)在直播間的商品大多是過(guò)氣、甚至知名度不是很高的品牌，但性價(jià)比很高，服務(wù)鏈條足夠完善，不滿意隨意退貨。創(chuàng)業(yè)邦在小楊哥直播間下過(guò)幾次單，雖然都是幾塊錢(qián)的商品，但質(zhì)量和使用體驗(yàn)都還不錯(cuò)。
區(qū)別是帶貨的風(fēng)格，創(chuàng)業(yè)邦觀察到，他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨、話術(shù)很接地氣，甚至以捉弄自己和品牌方來(lái)驗(yàn)證商品質(zhì)量，尤其是食品，現(xiàn)做現(xiàn)吃，很容易獲取信任和積攢粉絲，是很難復(fù)制的一種直播帶貨方式。
新抖統(tǒng)計(jì)的2022年10月的月榜數(shù)據(jù)，主播帶貨榜中，帶貨銷售額破億的主播超過(guò)30位，“瘋狂小楊哥”位列第二，僅次于“東方甄選”。去年11月，小楊哥成為抖音個(gè)人榜粉絲量第一的主播，總數(shù)過(guò)億，GMV 10億元至25億元，場(chǎng)均銷量5000萬(wàn)元至7500萬(wàn)元。
去年7月，小楊哥注冊(cè)了“小楊臻選”商標(biāo)，上線了同名小程序，試圖打造自己的供應(yīng)鏈。小楊哥還在一場(chǎng)直播里透露，未來(lái)會(huì)上線“小楊臻選超市”，他想告訴大家：一個(gè)人通過(guò)努力和把握機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造出很多的價(jià)值。
小楊哥的賺錢(qián)法寶是一種“IP直播切片授權(quán)”的業(yè)務(wù)。各種小楊哥直播帶貨的精彩片段剪輯，同時(shí)再掛上相關(guān)商品鏈接賣貨，這些賬號(hào)都是小楊哥向外界的開(kāi)放授權(quán)。通過(guò)這種方式，把自己的IP影響力輻射到更廣泛范圍，賺取更多商業(yè)利益。
根據(jù)《每日人物》報(bào)道，一般情況下，三只羊會(huì)拿走7成盈利，如果月銷售額能到10萬(wàn)元或者更高，“切片們”就能賺得更多，最高能拿到5成。據(jù)上游新聞，目前已經(jīng)有2000多個(gè)“小楊哥”通過(guò)這種方式得到正牌授權(quán)，并開(kāi)始帶貨。
湊齊小楊哥電商版圖的最后一塊拼圖是，在杭州開(kāi)分公司，成立全球總部，做一家國(guó)際化的公司。
出海前先去杭州
杭州是一座盛產(chǎn)網(wǎng)紅和關(guān)注度的城市，特別是直播電商時(shí)代到來(lái)后，網(wǎng)紅名人和網(wǎng)紅打卡地密集涌現(xiàn)。
濱江區(qū)濱康路101號(hào)的海威中心，是快手頂流主播辛巴的大本營(yíng)，緊貼著華為在杭州的辦公地點(diǎn)。杭州三只羊開(kāi)業(yè)的前一個(gè)月，辛巴把公司的近半人馬，從廣州搬到了這里。更早之前，辛選集團(tuán)曾在蕭山區(qū)的博地中心注冊(cè)了一家子公司，但只是個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，沒(méi)有主播入駐。
上城區(qū)的九堡被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為直播電商的發(fā)源地，謙尋2017年就是在這里起的家。2019年，謙尋正式搬入杭州濱江的阿里園區(qū)。3月21日，創(chuàng)業(yè)邦走訪了阿里國(guó)際站總部，有員工向創(chuàng)業(yè)邦表示謙尋的辦公地點(diǎn)在1號(hào)樓10層，總面積3.3萬(wàn)平方米。
最近的大新聞是，謙尋競(jìng)得杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（1）地塊，成交價(jià)2206萬(wàn)元，這里將是謙尋未來(lái)的總部，項(xiàng)目名叫新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，主要由一幢21層高的大樓和幾幢2層到6層不等的副樓組成，建筑總面積6.6萬(wàn)平方米，是謙尋目前辦公地點(diǎn)的兩倍。
除此之外，羅永浩的交個(gè)朋友、“向太”陳嵐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶都在杭州落地。這里還有雪梨、張大奕等傳統(tǒng)直播電商頭部主播，以及無(wú)憂傳媒、遙望科技、如涵、緹蘇、宸帆、微念科技等頭部直播機(jī)構(gòu)和MCN。
浙江省商務(wù)廳2023年2月最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家、近5萬(wàn)主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國(guó)第一。
還不斷有新人加入。做了近10年傳統(tǒng)外貿(mào)的楊燕也加入了直播電商，她近期去杭州待了幾天。作為新人，她的感受更深刻：直播的土壤、供應(yīng)鏈、貨品、人才都在杭州，這是一個(gè)占盡直播優(yōu)勢(shì)的地方。“中國(guó)電商鼻祖阿里巴巴就在杭州，這座城市很早就經(jīng)歷過(guò)電商洗禮。”
羅永浩在2021年4月底的直播中說(shuō)，杭州的直播電商領(lǐng)域很成熟，人才儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈、品牌商、合作伙伴處于全國(guó)一流水平，把公司搬到杭州，可以極大提升效率。
五年前，即便把想象力交給最大膽的人，也未必有人寫(xiě)得出直播電商今天的故事。而今天，直播帶貨已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代不可或缺的“內(nèi)容”，是一場(chǎng)“核爆”之后的現(xiàn)場(chǎng)，到處都能看到它沖擊波的威力。
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，分別同比增長(zhǎng)48.21%和10%。杭州統(tǒng)計(jì)局、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，杭州電商產(chǎn)業(yè)增加值逐年增長(zhǎng)，2022年首次突破萬(wàn)億元大關(guān)。
從杭州出海，這些機(jī)構(gòu)背后有最大的供應(yīng)鏈、最多的人才和最低的價(jià)格。
TikTok接盤(pán)
2021年，抖音電商上成交了8000多億元的商品，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)。這年4月，TikTok首次上線了電商服務(wù)，試圖復(fù)制直播電商在中國(guó)的成功。
受限于相關(guān)的監(jiān)管政策，TikTok電商沒(méi)有將第一站放在平臺(tái)用戶基數(shù)最大且相對(duì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)印尼和英國(guó)。印尼是東南亞第一大電商消費(fèi)國(guó)；英國(guó)市場(chǎng)在語(yǔ)言、文化和消費(fèi)習(xí)慣上與美國(guó)相近。
去年下半年，羅永浩的交個(gè)朋友宣布出海，“戰(zhàn)場(chǎng)”正是Tik Tok，主要包含交個(gè)朋友海外事業(yè)部和基于TikTok生態(tài)下的交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑。前者聚焦?fàn)I銷、商品和直播帶貨，后者聚焦達(dá)人和商家培訓(xùn)。現(xiàn)在，交個(gè)朋友海外事業(yè)部有60多人。
交個(gè)朋友海外負(fù)責(zé)人在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)曾表示，出海第一站選的也是印尼，因?yàn)橛∧崾袌?chǎng)是TikTok做得最好的市場(chǎng)。他分析判斷，“TikTok海外電商比較成熟的市場(chǎng)在東南亞，英國(guó)相對(duì)弱勢(shì)，美國(guó)還正在初期。”
去年7月下旬，新東方傳出要去TikTok上做直播電商，據(jù)知情人士透露，新東方招聘TikTok 主播，主要面向歐美市場(chǎng)。不少離職的員工都收到了招聘邀請(qǐng)，勢(shì)頭直指TikTok直播。不過(guò)新東方后來(lái)回復(fù)稱公司沒(méi)有出海計(jì)劃。
但錢(qián)、資本和人，都在涌入海外市場(chǎng)。據(jù)內(nèi)部人士透露，謙尋正面向國(guó)內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、個(gè)護(hù)日化、服裝配飾類出海品牌進(jìn)行招商，首選直播平臺(tái)放在了Youtube和TikTok。
遙望在去年就關(guān)注到了TikTok的帶貨趨勢(shì)，近兩個(gè)月重點(diǎn)布局了TikTok東南亞站點(diǎn)，一半招募國(guó)內(nèi)商家，一半與海外本土商家合作。此外，無(wú)憂傳媒、彥祖?zhèn)髅健淄靡曨l等一眾頭部服務(wù)商均已涉足TikTok。
去年7月中旬在杭州舉辦的一場(chǎng)“海外短視頻直播千人峰會(huì)上”，橙意出海、奇光MCN、魔筷科技，以及抖音頭部主播忠哥都有意將國(guó)內(nèi)摸索出的成熟玩法復(fù)制到海外。
一個(gè)解讀是，截至去年12月，TikTok月活用戶突破13億，成為繼谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池。除了已開(kāi)通的國(guó)家和市場(chǎng)，TikTok今年還會(huì)將新增12國(guó)站點(diǎn)。
交個(gè)朋友海外負(fù)責(zé)人說(shuō)，TikTok的商業(yè)化還遠(yuǎn)沒(méi)有釋放，還在一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中。“ARPU (每用戶平均收入)的商業(yè)價(jià)值至少還有四五倍的增長(zhǎng)空間。”
一位TikTok服務(wù)商對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，三只羊出海首站最大的可能也會(huì)是東南亞。“想在TikTok上做好電商，就得跟著它的規(guī)則走。”
包括去接受它的不完善，因?yàn)門(mén)ikTok面對(duì)的是一系列文化背景、消費(fèi)習(xí)慣復(fù)雜，且電商基礎(chǔ)設(shè)施匱乏的市場(chǎng)。
這些問(wèn)題，也是中國(guó)網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)要去面對(duì)的，甚至比TikTok還要再多一層難題。