遙望科技，任重道遠(yuǎn)。
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 鴻途FLY（ID:hongtufly），作者：孟帥，編輯：深海，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
備受外界關(guān)注的梅西中國(guó)非賽事個(gè)人直播活動(dòng)，花落淘寶平臺(tái)。6月14日，在全世界擁有海量球迷的“球王”梅西，獻(xiàn)上了自己的淘寶直播首秀。
(資料圖片)
不過，梅西本次直播活動(dòng)的目的并不是為了帶貨，而是主要與粉絲在直播間進(jìn)行互動(dòng)。而為梅西此次直播活動(dòng)做東道主的，正是遙望科技旗下發(fā)力酒水垂類的達(dá)人主播李宣卓。
幫助李宣卓促成這次合作的遙望科技，到底是何來頭？雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，遙望科技是一家擁有諸多明星主播和達(dá)人主播的頭部MCN公司。通過與A股上市公司星期六重組，遙望科技完成了從“女鞋第一股”到“直播電商第一股”的華麗轉(zhuǎn)身。
然而，遙望科技在轉(zhuǎn)型發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之后，公司營(yíng)收屢創(chuàng)新高的同時(shí)，利潤(rùn)指標(biāo)卻不甚理想。財(cái)報(bào)顯示，2021年、2022年遙望科技分別錄得7億元和2.65億元的歸母凈虧損。
近段時(shí)間以來，遙望科技頻頻提及公司在人工智能方向發(fā)力的進(jìn)展，但與此同時(shí)公司大股東卻頻繁減持。比如，身為公司實(shí)際控制人的張澤民、梁懷宇二人，自2019年年末開始便多次減持公司股份。幾番減持之后，前述二人的持股比例已從此前的32.19%降至14.41%，套現(xiàn)規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。與此同時(shí)，身為遙望科技現(xiàn)任董事長(zhǎng)的謝如棟，去年年末也通過減持套現(xiàn)約2.67億元。
梅西亮相淘寶李宣卓直播間去年12月，全球矚目的卡塔爾世界杯正式落下帷幕。在這屆世界杯的決賽場(chǎng)上，阿根廷隊(duì)?wèi){借7比5的比分力克上屆世界杯冠軍法國(guó)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)奪冠。而阿根廷隊(duì)的明星球員梅西則通過自己驚艷的表現(xiàn)，成功將本屆世界杯金球獎(jiǎng)的榮譽(yù)收入囊中，成為了世界杯歷史上首位兩獲金球獎(jiǎng)的球員。
轉(zhuǎn)眼半年的時(shí)間過去，在職業(yè)生涯中再獲佳績(jī)的梅西于6月開啟了自己的第7次中國(guó)之行。據(jù)了解，梅西此次中國(guó)行的時(shí)間為6月10日至6月16日。按照提前安排好的行程，梅西此次中國(guó)行將參加線下見面會(huì)，還將作為首發(fā)陣容參與阿根廷與澳大利亞的友誼賽。
“球王”梅西此番來華，受到廣大中國(guó)球迷的熱烈歡迎，但由于安保問題，梅西的線下見面會(huì)最終取消，取而代之的是梅西將在淘寶直播平臺(tái)亮相。據(jù)悉，此次直播將成為梅西此番中國(guó)行中唯一一次與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
值得一提的是，在正式亮相淘寶直播間前，快手直播曾搶先一步推出“球王來了”的直播活動(dòng)。6月12日，這場(chǎng)以梅西作為最大噱頭的直播正式跟公眾見面。雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，這場(chǎng)直播僅僅持續(xù)不到一個(gè)小時(shí)，但觀看量卻高達(dá)1.9億。
然而，這場(chǎng)直播卻被不少網(wǎng)友吐槽。據(jù)悉，梅西在直播過半后才正式露面，且梅西本人在整場(chǎng)直播中停留的時(shí)間只有1分鐘左右，其中還包括主持人的提問時(shí)間。甚至有消息稱，梅西在快手平臺(tái)的短暫露面還是提前錄制好的采訪視頻。
梅西快手直播引發(fā)網(wǎng)友吐槽之后，其淘寶直播首秀再度成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。而此次梅西亮相淘寶直播間，與其互動(dòng)的主播則是遙望科技旗下的酒水垂類主播李宣卓。
或許很多網(wǎng)友尚未聽過李宣卓的名字，但其背靠的遙望科技可是如今直播賽道中的頭部MCN機(jī)構(gòu)之一。除了邀請(qǐng)梅西亮相遙望科技旗下主播的直播間，6月7日至6月11日期間，遙望科技還在旗下全部直播間出售阿根廷與澳大利亞友誼賽的門票。
與李佳琦、薇婭、辛巴等從零開始做起的主播不同，遙望科技旗下的主播多為已經(jīng)成名的藝人。在遙望科技的官網(wǎng)上，可以看到包括賈乃亮、王祖藍(lán)、黃圣依、楊子、張柏芝、黃奕、鄭愷、趙雅芝等在內(nèi)的從明星跨界直播行業(yè)的明星主播，目前與遙望科技合作的明星超過40位。
與此同時(shí)，遙望科技也與瑜大公子、美少女嗨購go、芳芳很挑食等主播達(dá)人建立合作。此次成功拿到梅西中國(guó)行合作機(jī)會(huì)的李宣卓，便是遙望科技旗下眾多達(dá)人主播中的一員。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，雖然梅西此次將在李宣卓的淘寶直播間做客，但其實(shí)李宣卓此前的直播主場(chǎng)為快手平臺(tái)。據(jù)了解，李宣卓在成為主播前，曾擁有一份被外界視作是“鐵飯碗”的工作。由于不甘平淡的生活，李宣卓辭去原來穩(wěn)定的工作，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)入酒水直播行業(yè)。
據(jù)遙望科技介紹，李宣卓自2019年9月開啟首場(chǎng)直播以來，3個(gè)月便售出60多萬瓶酒，總成交額超過5000萬元。僅用一年多的時(shí)間，李宣卓便從初入行的直播小白成長(zhǎng)為擁有千萬粉絲的帶貨主播。憑借出色的帶貨成績(jī)，李宣卓迅速成長(zhǎng)為快手的頭部酒水主播，還被送上“快手酒仙”的稱號(hào)。
直到今年的5月31日，李宣卓才在淘寶舉行了首場(chǎng)直播，但其本人并未在首場(chǎng)直播中露面。截至6月13日，李宣卓在淘寶共進(jìn)行4場(chǎng)直播，這幾場(chǎng)直播的場(chǎng)觀在60萬到370萬之間不等。截至目前，李宣卓直播間在淘寶平臺(tái)的最新粉絲數(shù)為6.2萬。
據(jù)相關(guān)人士介紹，梅西參與的淘寶直播為本人現(xiàn)場(chǎng)真直播，而非錄播，也不會(huì)有帶貨的行為。李宣卓在其發(fā)布的視頻中透露，“據(jù)我這邊了解到的消息，梅西這次中國(guó)行不會(huì)參加任何形式的商業(yè)帶貨行為，我這次也是作為自媒體人，去簡(jiǎn)單做一個(gè)小小的采訪”。
6月14日，這場(chǎng)直播終于揭開神秘面紗。當(dāng)天下午15時(shí)2分，“球王”梅西出現(xiàn)在淘寶李宣卓的直播間中，15時(shí)16分梅西出鏡的部分結(jié)束。據(jù)雷達(dá)財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播梅西出席的環(huán)節(jié)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)約14分鐘左右。
在此次直播的過程中，除了淘寶直播的logo外，還能看到恒源祥、阿維塔等品牌的身影，但李宣卓多次強(qiáng)調(diào)，本場(chǎng)直播中出現(xiàn)的任何商業(yè)元素均與梅西無關(guān)。
有電商從業(yè)者認(rèn)為，淘寶此次花費(fèi)大力氣將梅西請(qǐng)來平臺(tái)直播，但卻未進(jìn)行帶貨，意在為自身內(nèi)容直播電商生態(tài)的搭建添磚加瓦。
盡管梅西本次沒有在直播過程中進(jìn)行帶貨操作，但其同款卻在淘寶平臺(tái)走紅。直播結(jié)束后，梅西同款T恤、香囊、球鞋、馬黛茶等商品的搜索量暴漲，一度沖上淘寶熱搜。
李宣卓幕后推手遙望科技：女鞋起家、轉(zhuǎn)型直播電商此番獲得與梅西同臺(tái)直播的寶貴機(jī)會(huì)，以酒水垂類帶貨主播起家的李宣卓獲得外界的廣泛關(guān)注。事實(shí)上，李宣卓可以在一個(gè)相對(duì)冷門的垂直領(lǐng)域達(dá)成今天的成就，除了本人出色的帶貨能力外，也離不幕后推手遙望科技的助力。
提及遙望科技的發(fā)展，最早可以追溯至2010年11月。彼時(shí)，一家名為杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)在杭州成立。2015年，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在新三板上市，兩年之后的2017年3月，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司終止掛牌。
2018年，星期六宣布以17.88億元的價(jià)格收購遙望網(wǎng)絡(luò)89.4%的股權(quán)。公開資料顯示，星期六是深圳A股第一家上市的國(guó)內(nèi)女鞋企業(yè)，2009年該公司在深交所中小板上市。去年12月，星期六又將名字變更為了遙望科技，昔日的“女鞋第一股”借此搖身一變成為了“直播電商第一股”。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，經(jīng)過近些年的發(fā)展，遙望科技的業(yè)務(wù)重心不斷向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)傾斜。2020年11月，首次參與“雙11”大促的遙望科技，便斬獲共計(jì)13.22億元的GMV。次年的“雙11”大戰(zhàn)，遙望科技又將GMV成績(jī)提升至23.03億元的水準(zhǔn)。
與遙望重組后，昔日的“女鞋第一股”營(yíng)收迎來顯著增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2019年遙望科技的營(yíng)收達(dá)到20.7億元，與上年同期相比增長(zhǎng)36.95%，而在此之前的2017年、2018年，星期六的營(yíng)收增速分別為1.3%、0.54%。
2020年，遙望科技的營(yíng)收增速短暫回落至3.89%，又很快在2021年、2021年重新回到30%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)水準(zhǔn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年、2022年，遙望科技分別錄得28.11億元、39.01億元的營(yíng)收，同比分別實(shí)現(xiàn)30.7%、38.75%的增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也逐漸成為遙望科技新的營(yíng)收支柱。財(cái)報(bào)顯示，遙望科技2022年39.01億元的營(yíng)收中，有超過九成的比重來自互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，同期遙望科技僅有8.15%的收入來自服裝鞋類行業(yè)。
盡管遙望科技的營(yíng)收在近幾年持續(xù)增長(zhǎng)，但遙望科技目前仍被虧損的難題所困擾。財(cái)報(bào)顯示，2020年遙望科技的歸母凈利潤(rùn)相較上年下跌超過八成，但全年2430萬元的歸母凈利潤(rùn)勉強(qiáng)保持住了盈利的局面。
到了2021年，遙望科技的利潤(rùn)指標(biāo)急速惡化，全年的歸母凈利潤(rùn)直接跌至-7億元的水準(zhǔn)，相較上年直接由盈轉(zhuǎn)虧。2022年，遙望科技仍未改寫虧損的命運(yùn)，全年錄得2.65億元的歸母凈虧損。與上年相比，遙望科技的虧損規(guī)模有所收窄，但其尚未從虧損泥潭中脫身。
今年第一季度，遙望科技錄得11.02億元的營(yíng)收。營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.22%的同時(shí)，遙望科技的利潤(rùn)指標(biāo)仍不容樂觀，3804萬元的歸母凈虧損與上年同期8669萬元的歸母凈利潤(rùn)相比仍出現(xiàn)大幅的下滑。
公司追逐熱點(diǎn)同時(shí)，大股東卻頻頻減持
2019年10月初至2020年2月初，因搭上直播電商的概念，遙望科技的股價(jià)上漲超過4倍，此后遙望科技仍持續(xù)追逐熱點(diǎn)。
將遙望科技的名字進(jìn)一步拆解，其中“科技”二字的屬性在近段時(shí)間公司的調(diào)整中體現(xiàn)得愈發(fā)明顯。去年4月，遙望科技推出虛擬數(shù)字人“孔襄”，同時(shí)公布了孿生主播技術(shù)的直播電商新玩法。
進(jìn)入2023年，遙望科技在互動(dòng)平臺(tái)頻頻提及AI、虛擬人等熱門概念。5月，遙望科技宣布與小冰公司（前微軟人工智能小冰團(tuán)隊(duì)）達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索人工智能在直播、短視頻、直播電商、傳統(tǒng)電商、新零售等領(lǐng)域的全面合作。
有分析認(rèn)為，相較明星主播，直播電商公司孵化自己的虛擬人主播可以免去明星高昂的出場(chǎng)費(fèi)、坑位費(fèi)或利潤(rùn)分成，且虛擬人主播還可以24小時(shí)不間斷地進(jìn)行直播，也不會(huì)因?yàn)樯〉仍蛉毕辈ィ€不存在被挖墻角的風(fēng)險(xiǎn)。
但直播帶貨行業(yè)比較特殊，虛擬人主播在某些情況下也有自己的局限性。比如，虛擬人主播無法很好地展示產(chǎn)品的真實(shí)使用效果，這會(huì)在一定程度上影響到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，進(jìn)而給訂單轉(zhuǎn)化造成一定的阻礙。此外，由于技術(shù)和預(yù)算的限制，當(dāng)前虛擬人主播的發(fā)展還不算十分成熟，這意味著目前虛擬人主播在直播帶貨方面呈現(xiàn)出的實(shí)際效果仍有很大的改善空間。
然而，頻頻追逐熱點(diǎn)的同時(shí)，遙望科技的股東卻早已開始了減持套現(xiàn)之旅。2019年12月25日，彼時(shí)名字還未更名的星期六發(fā)布一則公告稱，公司控股股東深圳市星期六投資控股有限公司及一致行動(dòng)人 LYONE GROUP PTE. LTD.、上海邁佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計(jì)劃在計(jì)劃未來六個(gè)月內(nèi)以集中競(jìng)價(jià)、大宗交易方式減持不超過3294萬股，占減持的股票站公司總股本比例高達(dá)5%。
公告顯示，星期六控股的實(shí)際控制人張澤民與LYONE GROUP PTE. LTD.的實(shí)際控制人梁懷宇為夫妻關(guān)系，上海邁佳是星期六控股的全資子公司，張澤民與梁懷宇為公司的實(shí)際控制人，二人彼時(shí)持有公司32.19%的股份。
但此后兩年多的時(shí)間里，張澤民、梁懷宇二人頻繁減持其所持有的公司股份。今年6月，遙望科技通過新發(fā)布的公告宣布，持股公司5%以上的股東云南兆隆企業(yè)管理有限公司（原名深圳市星期六投資控股有限公司）完成了去年11月預(yù)披露的減持，減持比例為1.93%，以此計(jì)算套現(xiàn)約2.8億元。
同日，遙望科技又公告了云南兆隆企業(yè)管理有限公司新一輪的減持計(jì)劃，前者計(jì)劃在公告之日起15個(gè)交易日后的6個(gè)月內(nèi)，以集中競(jìng)價(jià)的方式再度減持其持有的不超過1395.98萬股的公司股份。按公告發(fā)布日的收盤價(jià)計(jì)，減持可套現(xiàn)約2.45億元。與此同時(shí)，張澤民與梁懷宇二人的持股比例進(jìn)一步降至14.41%。
而身為遙望科技現(xiàn)任董事長(zhǎng)和公司第二大股東的謝如棟，去年年末也對(duì)其持有的公司股票進(jìn)行了減持。去年12月27日，謝如棟通過大宗交易的方式減持公司1820萬股股票，減持股票占總股本的比例為1.997%，套現(xiàn)金額約2.67億元。