富凱摘要：倪永培表示，洞藏系列是公司接下來的戰略重心，本年度的銷售目標約30億元。
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作者|股伯通
經過3個多月的回調之后，白酒板塊上周迎來強勢反彈。同花順數據顯示，白酒指數上漲9.47%，貴州茅臺股價周漲幅為7.90%，五糧液為11.84%，山西汾酒為7.72%，瀘州老窖為12.95%。
盡管6月16日以下跌1.39%收盤，但迎駕貢酒的周漲幅依然不俗，不僅以13.67%超出上述龍頭企業，也領先于安徽省內的古井貢酒的8.96%、金種子酒的6.08%、金徽酒的9.49%以及口子窖的9.64%。
自2015年推出洞藏系列產品之后，迎駕貢酒非但沒有遭遇“七年之癢”，反而顯露出持續增長的動力。
全力押注洞藏系列
在5月24日舉辦的2022年年度股東大會上，迎駕貢酒董事長倪永培表示，洞藏系列是公司接下來的戰略重心，本年度的銷售目標約30億元。
早在今年三月，迎駕貢酒就曾在投資者交流紀要中表示，接下來的產品策略是聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大師版，主銷洞6、洞9。
迎駕貢酒在2022年財報中稱，2022年度的營收增長主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產品收入增長所致。
迎駕貢酒2022年財報顯示，實現營收55.05億元，同比增長19.59%；實現歸母凈利潤約17.05億元，同比增長22.97%。其中，中高檔白酒實現營收39.28億元，同比增長27.59%；普通白酒業務實現營收12.69億元，同比增長3.55%。
長江證券研報指出，洞藏產品系列化布局有效規避了在一款大單品老化后整個品牌失去增長驅動的問題，助力企業持續分享市場升級紅利。與此同時，從價格帶占位看，洞藏系列瞄準中高檔消費市場，且緊密關注省內價格帶升級機遇期，保證了產品價格與安徽市場升級節奏的匹配。
得益于洞藏系列的持續增長，迎駕貢酒2022年在營收、利潤、增速等方面反超省內同行口子窖，在5年之后重回“徽酒第二”的位置。
浙商證券發布的研報指出，在價盤基本穩定、渠道保持強推力、庫存健康背景下，洞藏系列占比實現穩步提升，從而賦予公司業績彈性；從中長期看，強品牌力+高渠道利潤+卡位主流價位帶且消費者忠誠度低+強渠道實力賦能，預計洞藏系列高增長將引領公司全年業績超預期，未來或將實現超預期發展。
有分析人士指出，迎駕貢酒主攻次高端市場，會產生高端產品乏力的問題。迎駕貢酒2020年底推出的大師版產品，定位于超高端，定價在1876元/瓶，尚未能大幅放量增長。
長江證券研報顯示，茅臺、五糧液在安徽高端市場占據絕對優勢，合計份額超過70%，國窖、青花郎占有小部分份額，本地品牌基本沒有太大表現。
力圖提升高端形象
不過，迎駕貢酒正在試圖改變在高端市場的品牌形象。
長江證券指出，洞藏系列剛推出時，主要廣告中產品檔次最高不超過洞16，洞6、洞9、洞16?基本均有出鏡，近一兩年開始全面突出洞20，在2022年央視廣告片中僅有洞20出鏡，高鐵、公交車的貼面廣告無論展示什么產品，均有洞20露出。
在5月26日的迎駕洞藏巨星演唱會上，迎駕貢酒突出展示的只有洞20產品。這是三年多來安徽全省開展的第一場大規模演唱會，邀請了李健、王心凌、譚維維、老狼等一批實力唱將出席。
這場演唱會也是倪永培“文化迎駕”戰略的一部分。
今年1月7日，文化迎駕戰略啟動會在迎駕集團召開。倪永培在會上強調，2023年將以“管理提升、內容提升、傳播提升”三大提升深化品牌文化建設，開啟“文化迎駕”戰略元年，邁入發展新征程。
為此，迎駕集團專門成立了“文化迎駕”戰略運營辦，以此統領企業文化中心、品牌管理中心、品鑒創新中心三大中心，以專業組織聯動集團四大產業。
在傳播方面，將以洞藏及以上產品為主推，通過打造生態高峰論壇、演唱會、國賓盛宴等IP，創新融合線上與線下、傳統與新型媒體傳播內容和形式，全面升級品牌形象。
接下來，迎駕集團還將舉辦中國山水筆會、迎駕洞藏巨星之夜巡回演唱會、生態高峰論壇等活動，深入推進“文化迎駕”戰略落地。
長江證券指出，展望未來，安徽白酒市場依托當地高新制造行業的快速增長仍有較大的升級發展空間。除洞6、洞9在100-200元價格帶持續拓展空白市場，迎駕洞藏16也開始在合肥宴席消費場景中嶄露頭角，此舉將帶動迎駕洞藏系列的品牌提升，有望分享下一輪價格升級的紅利。
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