2023年6月29日，美農(nóng)生物(301156.SZ)公布投資者關(guān)系活動記錄表。
本次活動采用現(xiàn)場交流的方式舉行，主要交流內(nèi)容如下：
1、相比2022年一季度，公司2023年業(yè)績下滑的主要原因及應(yīng)對措施有哪些？
【資料圖】
公司一季度經(jīng)營業(yè)績同比有所下滑。主要原因：（一）營收層面主要系公司業(yè)務(wù)受到行業(yè)周期等因素影響，下游客戶需求下降，使得公司業(yè)績短期出現(xiàn)承壓。（二）利潤層面主要系公司基于未來持續(xù)發(fā)展的投入性費(fèi)用增加，如：公司營收費(fèi)用增加的背后是公司加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增加營銷人員和加大市場推廣活動導(dǎo)致差旅費(fèi)和展覽會費(fèi)用投入增加；公司管理費(fèi)用增加的背后是增加員工人數(shù)和環(huán)保安全咨詢費(fèi)用。
公司正通過持續(xù)增加研發(fā)投入，增進(jìn)與高校的產(chǎn)學(xué)研合作，積極引進(jìn)人才，調(diào)整組織架構(gòu)等方式，不斷提升公司核心競爭力，為長期穩(wěn)健的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、公司競爭對手有哪些？在拓展市場方面，公司的競爭策略和定價(jià)策略是什么？
公司針對不同客戶的需求，依托以公司自主核心技術(shù)為支撐、形成了豐富的產(chǎn)品線，并針對動物的不同生長階段，分別對采食、消化和吸收的各個(gè)環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用方案。公司目前主要產(chǎn)品包括香味劑、甜味劑、酸度調(diào)節(jié)劑等功能性飼料添加劑，營養(yǎng)性飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋豬、反芻、家禽、水產(chǎn)、寵物等市場。綜上，目前市場上不存在與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全相似的可比公司。
定價(jià)的方式有很多種，比如：成本定價(jià)、競爭定價(jià)、價(jià)值定價(jià)等。公司主要結(jié)合市場行情、市場競爭情況、產(chǎn)品成本及用途等綜合要素確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，并根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭情況、客戶資信情況、訂單采購規(guī)模、雙方合作情況、匯率波動、物流和運(yùn)輸方式等多種因素，經(jīng)與客戶協(xié)商或通過招投標(biāo)方式確定銷售價(jià)格。
未來，公司始終堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的經(jīng)營理念，踐行“聚焦深耕境內(nèi)市場、積極拓展境外市場”的市場戰(zhàn)略，實(shí)施“分種分品，全程營養(yǎng)”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，豐富產(chǎn)品線，進(jìn)一步覆蓋豬、反芻、家禽、水產(chǎn)、寵物市場，堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先、價(jià)值服務(wù)、伙伴成長”的客戶價(jià)值主張。公司持續(xù)提升創(chuàng)新能力、市場營銷能力、精益管理能力，構(gòu)建公司“資源”與“能力”系統(tǒng)，擴(kuò)大市場占有率、營收規(guī)模來提升公司的經(jīng)營業(yè)績。
3、寵物市場布局情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略如何？
公司目前已開啟寵物市場的探索，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，積極拓展市場，已獲得好侶、福貝等標(biāo)桿客戶。后續(xù)公司將加大研發(fā)力度，進(jìn)一步探索寵物用產(chǎn)品。
4、公司境外營業(yè)收入占比接近25%，主要結(jié)算貨幣是否存在匯兌損益，公司如何降低風(fēng)險(xiǎn)？
匯率波動情形對公司的出口業(yè)務(wù)有一定的影響。公司制定了相應(yīng)的制度規(guī)范，對業(yè)務(wù)操作、內(nèi)部審核流程、決策程序、風(fēng)險(xiǎn)管理措施等做了明確規(guī)定，并有專人密切關(guān)注匯率變動等情況，適時(shí)分析外匯市場情況對公司的影響，及時(shí)調(diào)整操作策略，對沖重大匯率風(fēng)險(xiǎn)。
5、公司在玉米豆粕減量替代方面的解決方案是什么？公司生產(chǎn)的酶解蛋白飼料原料通過生物酶解技術(shù)將大分子蛋白質(zhì)分解為小分子肽，能夠提高蛋白質(zhì)利用效率；公司生產(chǎn)的營養(yǎng)性飼料添加劑緩釋氮源，能實(shí)現(xiàn)“1:5替代豆粕”。公司產(chǎn)品依托自有核心技術(shù)，通過系統(tǒng)解決方案，幫助終端客戶緩解蛋白質(zhì)原料短缺的壓力，降低飼養(yǎng)成本，提高養(yǎng)殖效益。
6、公司各類產(chǎn)品營收占比情況以及未來布局如何？
公司豬用產(chǎn)品已形成規(guī)模優(yōu)勢，并穩(wěn)定持續(xù)增長。具體來看，調(diào)味劑及誘食物質(zhì)領(lǐng)域，公司的市場占有率穩(wěn)步增長，在飼料無抗、玉米豆粕減量替代等背景下，發(fā)展空間巨大；酸度調(diào)節(jié)劑作為“替抗”的首選產(chǎn)品被廣泛使用；包被氧化鋅在近3年銷售額實(shí)現(xiàn)了復(fù)合增長率近40%的快速成長；面對蛋白原料緊缺高價(jià)，公司的酶解植物蛋白產(chǎn)品得到了客戶的高度認(rèn)可和廣泛使用。公司反芻業(yè)務(wù)領(lǐng)域已快速成長，奶牛用營養(yǎng)性飼料添加劑產(chǎn)品銷售額近3年復(fù)合增長率近40%，業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場占有率和影響力穩(wěn)步提升。公司將堅(jiān)持“分種分品、全程營養(yǎng)”產(chǎn)品戰(zhàn)略，聚焦豬用產(chǎn)品，突破反芻產(chǎn)品，布局家禽、水產(chǎn)，探索寵物產(chǎn)品。在豬用產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)合當(dāng)下養(yǎng)豬生產(chǎn)的需求，開發(fā)更有效的解決方案，進(jìn)一步提高市場占有率，鞏固調(diào)味劑及誘食物質(zhì)的市場優(yōu)勢地位，擴(kuò)大酸度調(diào)節(jié)劑和酶解植物蛋白的市場份額，并布局其它腸道健康類產(chǎn)品。在反芻用產(chǎn)品領(lǐng)域，公司新增反芻產(chǎn)品事業(yè)部，提升市場營銷能力，隨著募投項(xiàng)目的投產(chǎn)，產(chǎn)能擴(kuò)大，生產(chǎn)效率得到提升，產(chǎn)品綜合競爭力將進(jìn)一步增強(qiáng)，成為公司業(yè)績增長的重要支撐之一。
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