這不是一個(gè)可以賺“快錢”的項(xiàng)目
(資料圖片)
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 鋅刻度（ID：znkedu），作者：孟會(huì)緣，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
排隊(duì)、沒空位、充不上電、余額不退款……相信不少電車一族都體驗(yàn)過為電奔走的辛酸。新能源車主如何解決充電難題？剛剛?cè)胧忠惠v電動(dòng)車的郁琦認(rèn)為，現(xiàn)階段市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)一個(gè)較為妥善的解決方案。
瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空位，充電樁加盟品牌大膽開麥。“0元加盟”“幾萬創(chuàng)業(yè)”“無需人工值守”，儼然是一個(gè)非常“優(yōu)質(zhì)”的投資項(xiàng)目。
然而鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在品牌方的諸多“可輕松創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)背后，充電樁行業(yè)的整體利用率不高、成本回收周期長(zhǎng)、融資渠道單一等問題非常突出，入場(chǎng)費(fèi)、流水抽成以及隱性支出的存在，都表明這絕不是一個(gè)可以賺“快錢”的項(xiàng)目。
年輕人想實(shí)現(xiàn)電車自由有多難？“你跟著導(dǎo)航來到一堆充電樁面前，要么就是沒有空位了，要么就是弄了半小時(shí)才發(fā)現(xiàn)根本充不了，不知道是壞了還是沒開，整個(gè)就是大無語住了。”自從買了電動(dòng)車過后，郁琦覺得每到充電時(shí)刻大概率都會(huì)有一場(chǎng)“逢魔之旅”在等著她。
因?yàn)樽约倚^(qū)沒有可臨時(shí)租用的充電樁品牌入駐，而自己安裝一個(gè)充電樁又不劃算，郁琦只能到附近有充電樁的商圈，或者找到專門的公共充電樁停車場(chǎng)，可就像她所說的一樣，只有等把車開到終點(diǎn)的那一刻才知道會(huì)發(fā)生什么。
地圖上雖然會(huì)顯示相關(guān)情況，但并不會(huì)非常準(zhǔn)確
“我們小區(qū)是前幾年新建的樓盤，雖然車位比起那些老小區(qū)來算多的，但問題是有車的人也多呀，車位本身就很緊俏了，平時(shí)停燃油車都不夠用，開電動(dòng)車除非是自己有車位再安裝一個(gè)私人充電樁，不然都得像我這樣看緣分充電。”想起這段艱難時(shí)光，郁琦頗為感慨，“但是現(xiàn)在我好像找到充電樁的部分正確打開方式了，有些充電樁品牌開發(fā)了自己的小程序，暫停充電、取消充電這些用手機(jī)操作就行了，不過它依然顯示不了當(dāng)前是不是有車正在充電，所以總結(jié)一下，能不能充上電還是得看運(yùn)氣的。”
正如郁琦分享的糟糕體驗(yàn)，鋅刻度在網(wǎng)絡(luò)上還看到了不少用戶的類似遭遇，似乎都在向外界說明，年輕人離電車自由到底還有多遠(yuǎn)。
“我剛搬到新的小區(qū)，給車充了幾次電就察覺到這個(gè)充電樁有問題，我的電動(dòng)車一次最多充一元錢的電，大多數(shù)情況下充五角錢以上，我第一次充電付4元錢還退款3元多，我想再次選擇付4元充電，可是再也不退款。”
“今天充電時(shí)遇到兩個(gè)女生，別人的電車充電還剩一兩百分鐘直接就給拔了，我說你怎么拔別人充電器？她倆說充電器綠了就能直接拔。怪不得我老是有幾次充電不頂用，她們還怪我充電器有問題，應(yīng)該留個(gè)紙條在上面，我才算是見識(shí)到這一類人的行事邏輯了。”
“有些人真是讓人生氣，車庫這么多位置你不停，專選帶公共充電樁的，你燒油的車沒有充電煩惱不要耽誤別人呀，搞得我們第二天要上班的人總是充不上電，可以白占個(gè)位置是更有優(yōu)越感嗎？”
此外，鋅刻度在黑貓投訴上發(fā)現(xiàn)，關(guān)于充電樁品牌的投訴理由比較集中，包括充電樁虛電、聯(lián)系不到客服、余額不退款、突然撤樁等，目前充電樁這一配套設(shè)施的不完善，對(duì)于廣大電車一族日常出行的不良影響顯而易見。
“0元加盟”的充電樁生意靠譜嗎？瞅準(zhǔn)年輕人的充電焦慮，當(dāng)下充電樁加盟的生意倒是越發(fā)緊迫和突出了。
“0元加盟、無需門店、無需人工，設(shè)備全部免費(fèi)無限量供應(yīng)，低成本代理、高真實(shí)分成，后期維護(hù)買單，強(qiáng)大售后團(tuán)隊(duì)，全程為你扶持，0創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也能輕松上手。”
“電動(dòng)車充電樁、小區(qū)充電樁供應(yīng)商，提供小區(qū)、廠區(qū)等充電解決方案，無需人工值守，輕松運(yùn)營(yíng)，設(shè)備遍布全國(guó)，無流水抽成。”
“僅需幾萬就能創(chuàng)業(yè)，沒有技術(shù)門檻，總部幫你鋪設(shè)，選址規(guī)劃、幫扶落地，讓你擺脫各種協(xié)商困境，抓住藍(lán)海市場(chǎng)。”
部分充電樁加盟短視頻廣告
在這些加盟廣告的評(píng)論區(qū)，鋅刻度看到有心動(dòng)的網(wǎng)友毫不掩飾地表達(dá)著自己對(duì)這一“優(yōu)質(zhì)”投資項(xiàng)目的看好和期待：“你這投資需要多少費(fèi)用啊？”“多少錢？怎么做？”“如何加盟？”
“具體項(xiàng)目詳情，點(diǎn)擊頭像或左滑視頻留下信息，會(huì)有專門的客服與您聯(lián)系。”按照客服給這些網(wǎng)友的回復(fù)內(nèi)容，鋅刻度隨即在點(diǎn)都、叮叮、街電等多個(gè)充電樁品牌的加盟廣告頁面留下了自己的聯(lián)系方式。
經(jīng)過咨詢，鋅刻度發(fā)現(xiàn)其中一部分充電樁品牌確實(shí)如廣告所說，其加盟成本并不像奶茶、咖啡、連鎖小食店等行業(yè)，在于開店、人工、水電等方面，而是在“入駐場(chǎng)地”這個(gè)關(guān)鍵詞上，相當(dāng)于他們提供設(shè)備，加盟商找物業(yè)協(xié)商如何入場(chǎng)。
“我們主要是賣設(shè)備，需要合作方提供安裝場(chǎng)地，有客服會(huì)在后續(xù)根據(jù)合作方的情況提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。”在解釋“0元加盟”時(shí)，其中一位客服點(diǎn)出，這其實(shí)算不上加盟，更像是一場(chǎng)資源互換式的合作。也就是說，設(shè)備并不需要加盟商花錢購買，而是由充電樁品牌自己提供及安裝。
給到充電樁品牌的費(fèi)用，在于設(shè)備落地運(yùn)營(yíng)過后的“技術(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)”。以其中一位品牌方為例，其表示剛?cè)腭v時(shí)有部分公司補(bǔ)貼所以只收1個(gè)點(diǎn)左右的抽成，等到回本盈利過后則會(huì)將抽成上漲至3個(gè)點(diǎn)。
而另一部分則是完全無抽成的品牌方，和他們合作需要直接買入大量充電樁設(shè)備，投入的成本無疑比上一種要更高一些，相當(dāng)于和品牌方做了一錘子買賣，只不過“設(shè)備的價(jià)格肯定是買得越多折扣越多的”，后續(xù)的入場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)就是加盟商自己的事了。
帶入加盟商的角色，鋅刻度進(jìn)一步問到應(yīng)該如何尋找物業(yè)資源時(shí)，有充電樁品牌方表示雖然他們可以提供一些物業(yè)的聯(lián)系方式，但并不保證加盟商一定能拿到入場(chǎng)機(jī)會(huì)，充電樁能否入駐實(shí)際還得靠加盟商自己去談好與物業(yè)的合作條件。
即意味著，加盟的主要成本就是和物業(yè)商定的入場(chǎng)費(fèi)，以及可能給到物業(yè)的部分收入抽成（具體看加盟商與物業(yè)的合作包不包含這一部分支出費(fèi)用）。
“首先看看有沒有設(shè)備，沒有我們就直接去談入場(chǎng)的條件，哪怕有了也沒關(guān)系，看這些設(shè)備是他們自己購買的，還是第三方投放的，都有對(duì)應(yīng)的解決方法。”另一位銷售人員告訴鋅刻度，如果是物業(yè)購買的，那可以去跟物業(yè)溝通說把它換成新設(shè)備，再以一兩百塊的價(jià)格收購舊設(shè)備，如果是第三方投放的設(shè)備，那可以看看他們的合同什么時(shí)候到期，或者說充電樁設(shè)備不夠用，再談如何入場(chǎng)多安裝一些。
隱性支出或許比入場(chǎng)費(fèi)還要高想做電車一族的生意，聽起來流程確實(shí)簡(jiǎn)單，也有不需要大筆資金投入的合作方式，只要搞定物業(yè)（場(chǎng)地）這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就好，但事實(shí)真是如此嗎？
“其實(shí)主要還是看你有沒有資源和關(guān)系。”在鋅刻度的再三追問下，一位充電樁品牌方的銷售人員說了實(shí)話，“不找關(guān)系當(dāng)然能跑，比如你看好某個(gè)場(chǎng)地，那就得先要到物業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，再跟人家談好讓利、入場(chǎng)費(fèi)這些條件，耗時(shí)費(fèi)力那是肯定的，關(guān)鍵是這么一整套流程下去不一定可以談成。仔細(xì)算一算，談一個(gè)都這么費(fèi)工夫了，想多入幾個(gè)場(chǎng)地又得花多久？有關(guān)系就不一樣了，減少了很多個(gè)中間聯(lián)系環(huán)節(jié)，談入場(chǎng)要簡(jiǎn)單得多。”
單純站在物業(yè)方的立場(chǎng)，說得更直白一些，如果沒有所謂的“關(guān)系”，肯定是哪一家能讓他們的收益最大化就選擇哪一家充電樁品牌。可見想要和物業(yè)合作，遠(yuǎn)不是上述銷售人員口中的“新設(shè)備換舊設(shè)備”“等待合同到期”“設(shè)備不夠用而增設(shè)”等手段就能促成的。
回想幾個(gè)品牌方的銷售人員在聯(lián)系到鋅刻度時(shí)，都曾詢問過與“你有場(chǎng)地資源嗎”相關(guān)的問題，“關(guān)系”的重要性可見一斑。
“每裝一臺(tái)設(shè)備就給物業(yè)公司3000元，車位占用費(fèi)每個(gè)月給1000元，雙方約定五年的運(yùn)營(yíng)期。算上這五年的所有成本，包括設(shè)備、場(chǎng)地、安裝、運(yùn)營(yíng)等，僅一臺(tái)充電樁就要投入超10萬元。”有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士曾爆料表示，現(xiàn)在充電樁行業(yè)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，部分品牌給出的入場(chǎng)費(fèi)用甚至已經(jīng)低到跌破不少人的想象，隱形支出如此之大，能否回本就真是一件見仁見智的事了。
“關(guān)系”之外的隱性支出或許更高
而除了在入場(chǎng)方面的阻礙外，加盟商還需要留意到一些場(chǎng)地的固有限制。有物業(yè)工作人員告訴鋅刻度，想安裝充電樁不僅需要獲得物業(yè)公司的同意，還要看其選定的地方是否適合安裝，“要保證你安裝了過后不會(huì)影響到其他人，有些老小區(qū)雖然充電需求比較高，但車位原本就很緊張，可以從中騰出來并適合改裝的車位就更少了。”
他還提到，確認(rèn)可以安裝過后，還要向相關(guān)部門提交資料確保電池安全，“就拿我們小區(qū)來說，這么多年了也就安了一個(gè)私人的充電樁，你想想有多麻煩？”
不可否認(rèn)，充電樁的行業(yè)前景確實(shí)非常可觀。根據(jù)《2022年中國(guó)電動(dòng)汽車充電樁行業(yè)全景圖譜》，預(yù)計(jì)在2025年之后，隨著新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng)力逐步超越燃油車，充電基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)邁入成熟期，車樁比將達(dá)到2:1，并且行業(yè)內(nèi)將可能大范圍盈利。
但該圖譜也明確指出，目前充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)落后于規(guī)劃，且存在整體利用率不高、成本回收周期長(zhǎng)、融資渠道單一等問題。
真想做這門生意的話，在兼顧用戶切實(shí)需求的同時(shí)，還得思考如何解決這些行業(yè)問題，畢竟不論從哪個(gè)角度講，這都不是一個(gè)可以賺“快錢”的項(xiàng)目。