付費會員超市在一二線城市加速奔跑，代購的生意也越做越大。
編者按：本文來自微信公眾號“時代財經(jīng)APP”（ID：tf-app），作者：張雪梅，編輯：黎倩 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
超市前員工：光靠散客很難養(yǎng)活。
(相關(guān)資料圖)
付費會員超市在一二線城市加速奔跑，代購的生意也越做越大。
“從一車裝不滿到兩車放不下”，最近找山姆代購楊藝下單的客戶越來越多。她告訴時代財經(jīng)，自己從今年2月開始做山姆代購，本來做好了前期虧損的準(zhǔn)備，但是第一單就盈利了。到3月中旬，她的代購小隊已經(jīng)擴大至5人。
代購的興起，有其特殊的原因。一方面付費會員制超市有一定的準(zhǔn)入門檻，如山姆普通會員的年費為260元，卓越會員為680元，這將部分不愿付費進場的消費者擋在門外。另一方面，倉儲會員超市出售的商品分量偏大，也讓很多非家庭用戶望而卻步。
“一份商品加價5-10元，提供送貨上門、分裝銷售等”，代購群體應(yīng)運而生。據(jù)時代財經(jīng)了解，隨著消費者需求增長，有代購甚至能夠做到月入10萬元以上。
對會員而言，代購則大大影響了消費體驗，許多特價商品、限購商品被一車車拖走，會員與代購爭搶商品的現(xiàn)象也越來越常見。而對超市門店來說，代購帶來了銷量的提升，甚至有門店會和代購“合作”，一邊賺取會員費，一邊靠代購拉動業(yè)績。
免費為客戶代購，也能“月入10萬元”如今的代購已頗成體系，不僅打通了高校，更下沉到三四線城市。
大學(xué)生汪彤購買山姆商品的方式就是尋找代購。她對時代財經(jīng)透露，自己加了學(xué)校的代購群，山姆一般每單加價5-10元，“代購本人親自送貨上門，基本每天都過來，可以送到校門口，甚至宿舍樓下。不只是極速達商品，線下才能購買的熟食也會送。”
時代財經(jīng)了解到，該代購目前的主要客群為在校大學(xué)生，已經(jīng)打通多個高校，并在每個學(xué)校都建了代購微信群。其告訴時代財經(jīng)，客戶一般通過快團團小程序拼單，而他也在小程序上設(shè)計了完整的商品陳列頁面，以及提交訂單、下單、付款等流程。3月22日，某高校的山姆團購就吸引了近600人瀏覽，50人參團。
除了收取代購費，積分返現(xiàn)也是代購的一種謀利手段。
武漢的林橋已從事較長時間的免費代購，并積累起了充足、穩(wěn)定的客源。她告訴時代財經(jīng)，目前，自己不僅給個人買家代購，也會為荊州、襄陽、宜昌等湖北地級市的代購供貨，“通過順風(fēng)車發(fā)貨，代購100件以下每件收費1元，100件以上免代購費，買家只需要出順風(fēng)車車費。”
看似不賺錢的生意卻隱藏了生財?shù)母[門，這與山姆卓越會員卡的積分返利制度有關(guān)。山姆官方資料顯示，卓越卡擁有2%積分返利權(quán)益，即消費500元返10元現(xiàn)金券，每個月最多返500元，現(xiàn)金券可在次月直接抵扣。
林橋?qū)r代財經(jīng)透露，由于客戶不斷累積，她的卓越會員卡數(shù)量已經(jīng)高達200張，雖然每年僅開卡費就需要13.6萬元，但以每張卡每個月返500元現(xiàn)金券計算，200張卡帶來的月收益就能達到10萬元，一個多月便能回本。
代購商品 圖源：受訪者供圖
山姆需要“沖業(yè)績”，員工專門對接代購事實上，根據(jù)山姆會員細則，每人僅可注冊一張山姆個人會員卡，不過現(xiàn)實情況是，不少代購持有幾十張，甚至上百張會員卡。山姆某店的前員工尹樂告訴時代財經(jīng)，有些山姆門店與代購還存在合作關(guān)系。
尹樂表示，她此前所在門店有專門對接代購的員工，會要求代購提前一天打電話去會籍辦定貨，一般不會和普通會員“搶貨”。“不同區(qū)域的山姆都有銷售任務(wù)需要完成，這會影響員工的績效，我所在門店的業(yè)績并不理想，因此需要依靠代購，代購確實能帶來很多營業(yè)額。有特價商品的時候，內(nèi)部工作人員也會通知他們。”
她進一步透露：“考慮到會員的消費體驗，主管會安排我們在剛開門的時候接待代購拿貨，早上一起來的代購有很多。不過，如果他們錯過了8:30—9:30的時間段，在其他的時間過來，就會被取消代購資格。”
目前，倉儲會員超市仍在國內(nèi)一二線城市拓店，而由于社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，低線級城市的消費者看得見買不著，這也催生了代購逐漸下沉。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，山姆在國內(nèi)的門店總數(shù)已增至42家，分布在25座城市，會員數(shù)超過400萬。
2022年10月，山姆廣西首店在南寧開業(yè)，很快，南寧周邊地級市便出現(xiàn)了跨市代購。白敏的家鄉(xiāng)距離南寧2個多小時的車程，今年2月，抱著試一試的心態(tài)，她在朋友圈發(fā)布了一條山姆代購的動態(tài)。令她意外的是，這條動態(tài)反響熱烈，“第一次就接了300多單，到店之后都沒時間逛，只顧著挑貨揀貨了。”她透露。
小城市沒有山姆，但是有消費人群，代購起到了連接作用。白敏告訴時代財經(jīng)：“我們這里不限購，山姆的工作人員還鼓勵我們沖銷量，那么多員工要開工資，光靠散客很難養(yǎng)活，現(xiàn)在山姆已經(jīng)有負(fù)責(zé)的工作人員和我對接把量做大了，去之前會提前預(yù)定商品。”
從山姆工作人員對待代購的態(tài)度來看，山姆無疑需要這些代購，他們不僅能夠帶來大額訂單改善業(yè)績，還有利于填補它在低線級市場的空白，為山姆帶來更多的訂單和潛在用戶。
截至2023年1月底的2023財年第四財季，山姆會員店凈銷售額為214億美元，同比增長11.3%，會員收入同比增長7.1%。其中，全球山姆會員商店銷售額排名前十中，4家店位于中國。
代購搬空貨架，引起會員不滿隨著代購現(xiàn)象越來越普遍，普通會員的不滿情緒也在累積。
丁芳是山姆卓越會員卡的持有者，她告訴時代財經(jīng)，由于店內(nèi)代購太多，現(xiàn)在已經(jīng)基本不去門店。“周末和節(jié)假日有去過幾次，人擠人，根本買不到東西，店里有很多拖著幾個購物車的代購。”即便選擇工作日去店內(nèi)采購，仍然需要與代購搶貨，“會碰到很多代購，一行少至2人，多至3-4人，人手2輛購物車。有的貨架會由門店員工分發(fā)商品，每人只能限購2盒，但是代購們會輪流排隊，員工也認(rèn)不出來，照樣派發(fā)。”
廣州的周曦也會選擇在工作日去逛山姆，但碰到代購的幾率同樣很高，“山姆的限購很形式主義，經(jīng)常看到代購一種商品拿幾十件去買單，而且山姆的員工和代購好像很熟的樣子，我有看到他們聊天。”有一次，周曦上午9點半就到了山姆，她告訴時代財經(jīng)，“代購和普通會員都是在貨架拿貨，代購拿走普通會員就沒得買了”。
代購搶貨 圖源：受訪者供圖
廣州山姆門店會籍辦負(fù)責(zé)處理代購問題的員工對時代財經(jīng)表示：“因為代購帶給其他會員的體驗不好，目前也一直在解決代購的問題。”而山姆方面對此似乎也較為無奈，其告訴時代財經(jīng)：“我們作為零售商，有會員卡我們就要接待的。”
作為目前倉儲會員店的頭部企業(yè)，山姆進入中國時間較早，盡管發(fā)展緩慢、遍地代購給會員帶來困擾，但它仍是不少會員用戶心中的首選。然而，若代購們不能得到合理約束，任何品質(zhì)方面的問題都可能成為壓倒會員對山姆信心的最后一根稻草。
此前，山姆就因為食品衛(wèi)生問題頻頻登上微博熱搜。近日，據(jù)界面等媒體報道，山姆會員店的壽司被上海一位消費者投訴至黑貓平臺。該消費者稱，山姆店內(nèi)售賣壽司致使多人出現(xiàn)上吐下瀉的情況。
針對代購影響會員消費體驗等問題，山姆方面對時代財經(jīng)表示：“我們還有很多環(huán)節(jié)沒有達到會員的預(yù)期，會持續(xù)保持改進，通過提升產(chǎn)能和效率、采取限購等措施，全力保障廣大會員的需求。”同時，其亦建議，會員若有大宗采買需求，可以通過山姆門店或山姆APP中的大宗采購渠道與之聯(lián)系。
時代財經(jīng)注意到，最近已有山姆門店開始對代購進行約束管理。近日，有江蘇網(wǎng)友稱在山姆線上商城下第五單時被提示“今日下單數(shù)已超個人生活消費所需，下單失敗”。山姆客服回應(yīng)稱是系統(tǒng)自動監(jiān)測到的，目的是為了防止代購行為，為最近的新規(guī)定。與此同時，也有廣州山姆會員告訴時代財經(jīng)，其3月23日在番禺店遇到收銀員不為代購結(jié)賬的情況。
不過，在已經(jīng)發(fā)展成熟的代購體系和龐大的代購需求下，代購問題是否真的能夠得到解決，仍需時間驗證。
（應(yīng)受訪者要求，文中受訪者均為化名）
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