長(zhǎng)江商報(bào)消息?●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐
持續(xù)布局中高端路線的迎駕貢酒（603198.SH），展現(xiàn)出徽酒黑馬底色。
3月15日，迎駕貢酒發(fā)布2021年業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入45.77億元，較上年同期增長(zhǎng)32.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.80億元，較上年同期增長(zhǎng)44.74%。
迎駕貢酒表示，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)增幅超30%，主要系本期公司中高檔產(chǎn)品洞藏系列銷(xiāo)售收入增加所致。
作為一家區(qū)域酒企，迎駕貢酒在近年來(lái)一直布局中高端路線。長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，2021年前三季度，迎駕貢酒中高檔白酒收入占比達(dá)到71.47%，其中洞藏系列收入占比達(dá)40%。受益于高利潤(rùn)的洞藏系列放量，迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率達(dá)73.37%。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，迎駕貢酒近年通過(guò)生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級(jí)。
同時(shí)，也有專(zhuān)家認(rèn)為，作為一個(gè)典型的徽酒區(qū)域性品牌，迎駕貢酒想要突破發(fā)展，仍需努力。
“高端+提價(jià)”策略顯露成效
業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，迎駕貢酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入45.77億元，同比增長(zhǎng)32.58%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.80億元，同比增長(zhǎng)44.74%。
其中2021年第四季度，迎駕貢酒單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.96億，同比增長(zhǎng)14%，凈利為4.18億，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，這是公司歷年以來(lái)第四季度單季度營(yíng)收增速最快的一次。
回顧2021年前三季度，迎駕貢酒的凈利潤(rùn)同比增幅分別達(dá)到58.45%、59.76%、86.23%，可謂步步高升。
公司表示，迎駕貢酒營(yíng)收爆發(fā)主要得益于其“洞藏”系列。
公開(kāi)信息顯示，自2015年上市以來(lái)，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年的高速增長(zhǎng)，2020年同比增幅達(dá)到了160%。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是酒企在調(diào)整期彎道超車(chē)的重要法寶之一。2021年第三季度，洞藏系列已經(jīng)占迎駕貢酒總銷(xiāo)售收入的40%，意味著迎駕貢酒已從低端向中端全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，并且卓有成效。
此外，迎駕貢酒還采取“高端+提價(jià)”的策略，屢屢對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，受益于高利潤(rùn)的洞藏系列放量，迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率同比增長(zhǎng)10.49%，達(dá)73.37%。
對(duì)此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，迎駕貢酒近年通過(guò)生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級(jí)，借助特有的洞藏文化，迎駕貢酒在年份酒市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，華東市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)，為迎駕貢酒的高增長(zhǎng)提供了動(dòng)力。
全國(guó)化突破還需努力
資料顯示，1997年，佛子嶺酒廠進(jìn)行國(guó)有企業(yè)改制，安徽迎駕酒業(yè)股份有限公司正式掛牌。
改革后的成效顯著。1999年，迎駕貢酒銷(xiāo)售收入達(dá)到3.2億元，位居安徽省釀酒行業(yè)前列——而在這一年，徽酒當(dāng)前的“老大”古井貢酒剛剛成立。
在22年之后，盡管在市值上迎駕貢酒已經(jīng)成為“徽酒老二”，但在業(yè)績(jī)上，與安徽另外三大白酒上市公司相比，迎駕貢酒體量暫位居“第三”。
數(shù)據(jù)顯示，2021年，徽酒老大古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.71億元，凈利潤(rùn)22.91億元；徽酒另外兩大巨頭，口子窖營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為50.29億元、17.27億元，金種子酒預(yù)計(jì)虧損1.55億元至1.85億元。
迎駕貢酒在渠道端的改革也是其業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)的重要原因。早在2017年，迎駕貢酒就針對(duì)旗下不同檔次產(chǎn)品設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，同時(shí)推行一種名為“小商制”（即發(fā)展終端煙酒店成為經(jīng)銷(xiāo)商）的渠道模式。
在這一模式下，迎駕貢酒的經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)，從2015年的636家發(fā)展至2020年的1259家，在下沉度和經(jīng)銷(xiāo)商增速上都領(lǐng)先于省內(nèi)對(duì)手古井貢酒和口子窖。
但需要注意的是，迎駕貢酒的白酒品牌雖然在安徽等區(qū)域市場(chǎng)居于優(yōu)勢(shì)地位，但與全國(guó)市場(chǎng)一線白酒品牌相比，品牌知名度、美譽(yù)度、影響力尚存一定差距。2020年，迎駕貢酒省外營(yíng)收規(guī)模僅僅12.37億元，同比下降10.49%。
二級(jí)市場(chǎng)上，去年8月至10月，迎駕貢酒股價(jià)連漲3個(gè)月，并在2021年11月23日創(chuàng)歷史新高，盤(pán)中觸達(dá)每股71.45元。截至今年3月16日收盤(pán)，公司股價(jià)報(bào)收57.94元/股，市值達(dá)463.5億元。