《中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書(shū)》顯示，當(dāng)前90后媽媽平均每個(gè)月母嬰消費(fèi)開(kāi)支金額為6877元，是當(dāng)之無(wú)愧的核心消費(fèi)主力。90后寶媽在選購(gòu)母嬰產(chǎn)品時(shí)，不僅注重安全和品質(zhì)，也更加注重個(gè)性化，購(gòu)買(mǎi)渠道多元化，更信任口碑品牌。
全新消費(fèi)理念盛行 90后寶媽重塑母嬰生態(tài)
值得關(guān)注的是，90后媽媽中，本科人群占78%，年輕、高知、高收入意味著更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和購(gòu)買(mǎi)力，她們熱衷于活躍在各類(lèi)寶媽群，深度學(xué)習(xí)交流前沿的育兒知識(shí)。
從母嬰產(chǎn)品測(cè)評(píng)到打折促銷(xiāo)信息，寶媽們幾乎無(wú)話不聊，但安全始終是繞不開(kāi)的話題。選購(gòu)?fù)b時(shí)她們開(kāi)始關(guān)注色牢度、PH值、甲醛等指標(biāo)；兒童零食優(yōu)先選擇少鹽、少油、少糖、無(wú)添加的；洗護(hù)產(chǎn)品重點(diǎn)避開(kāi)添加著色劑、香精，無(wú)淚配方等成分......粗放育兒時(shí)代已成過(guò)去時(shí)，“科研式養(yǎng)娃”的趨勢(shì)正在顯露。
在消費(fèi)渠道方面，作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的一代，“線上”成為90后寶媽的重要購(gòu)物場(chǎng)景，其中95后線上購(gòu)物傾向更明顯。疫情的影響催生了直播帶貨的形式，改變了以往“線上看款式，線下看質(zhì)量”的局面，即使隔著屏幕也能詳盡了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。于是，準(zhǔn)點(diǎn)蹲守在直播間聽(tīng)主播賣(mài)力吆喝，趁著折扣囤一波母嬰產(chǎn)品，成為很多寶媽的生活常態(tài)。
隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行，90后寶媽希望用更少的時(shí)間精力和試錯(cuò)成本，購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，于是品牌的知名度成為重要考量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)正在刮起“國(guó)潮風(fēng)”，奶粉、嬰幼兒食品、嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類(lèi)均呈現(xiàn)明顯的國(guó)潮化趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌比以往任何時(shí)候都更能得到90后寶媽圈子信任。
國(guó)潮興起，還有很大一部分原因在于這些品牌滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)高顏值、個(gè)性化產(chǎn)品的想象。據(jù)《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，“顏值經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為當(dāng)下母嬰市場(chǎng)抓住年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵，也成為撬動(dòng)90后消費(fèi)的重要杠桿。小豬佩奇的圖案印上紙尿褲，更多地是為了取悅寶媽群體。這促使母嬰產(chǎn)品持續(xù)向IP、跨界聯(lián)名方向發(fā)展，所帶來(lái)的審美變遷在童裝品類(lèi)上尤為明顯。
千億童裝品牌突圍戰(zhàn)打響 摩米”親和藝術(shù)“圈粉90后寶媽
玩轉(zhuǎn)IP、聯(lián)名是童裝品牌破圈方法之一，在激烈的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，突出重圍的制勝之道就是做出差異化。
根據(jù)歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)4000億元。正是看準(zhǔn)了持續(xù)增長(zhǎng)和分散的童裝市場(chǎng)，品牌紛紛拿出十八般武藝搶奪市場(chǎng)份額。面對(duì)不斷變化的新人群和新需求，品質(zhì)高端化、功能化細(xì)分化、材質(zhì)創(chuàng)新化、顏值個(gè)性化已成為品牌的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。
優(yōu)衣庫(kù)一款HEATTECH保暖衣童裝在冬季成為電商爆款，這款主打“吸濕發(fā)熱”黑科技面料的衣服能夠?qū)⑷梭w蒸發(fā)的水蒸氣轉(zhuǎn)化為熱能，并通過(guò)纖維結(jié)構(gòu)持久保溫。在淘寶旗艦店中月銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)+。這讓我們看到，擁有硬核的特色和優(yōu)勢(shì)，能幫助童裝品牌在市場(chǎng)中脫穎而出，但也有一些品牌“走偏了”。
此前，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY被曝出部分產(chǎn)品的印花帶有暴力、性暗示傾向圖案，頓時(shí)令家長(zhǎng)群體咋舌。想要靠“以怪為美”的設(shè)計(jì)吸睛，從品牌理念上就已經(jīng)犯了致命的錯(cuò)誤。
回歸根本，童裝品牌發(fā)展至今，其承擔(dān)的功能早已不止于簡(jiǎn)單的御寒遮羞，而是應(yīng)該在提供安全舒適的穿著體驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌理念在情感表達(dá)和審美教育上做更多價(jià)值的延伸。
欣慰的是，市面上仍有很多童裝品牌在用自己的方式傳遞美好的價(jià)值理念，默默地守護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)。過(guò)去一年，主打性價(jià)比的童裝品牌摩米靠著先進(jìn)的產(chǎn)品理念和設(shè)計(jì)理念在90后寶媽圈子里深受好評(píng)。
成立于2012年的摩米致力于為4-12歲的兒童提供高品質(zhì)童裝服飾，從創(chuàng)立之初就始終追求創(chuàng)新、個(gè)性、藝術(shù)的設(shè)計(jì)理念，擅長(zhǎng)將文化藝術(shù)、科學(xué)及音樂(lè)啟蒙、環(huán)保公益等人文和自然元素與設(shè)計(jì)巧妙融合，傳遞兒童世界對(duì)美好生活的無(wú)限的向往。
幸運(yùn)的人，一生都在被童年治愈。90后的成長(zhǎng)過(guò)程中有著或多或少的遺憾，當(dāng)他們延續(xù)下一代時(shí)，會(huì)不留余力地為孩子創(chuàng)造一個(gè)完整、快樂(lè)的童年。
多年以來(lái)，摩米一直秉持著為孩子們打造美好的童年生活而努力。除了在面料、剪裁、設(shè)計(jì)等方面持續(xù)創(chuàng)新，給予孩子自然健康的呵護(hù)之外，摩米從研發(fā)到設(shè)計(jì)都站在兒童的視角，探索兒童內(nèi)心世界，發(fā)掘他們最純真的一面。由此，摩米提出了“親和藝術(shù)”的品牌理念，關(guān)注“親和”的力量，希望重塑孩子與家長(zhǎng)、同伴、自然和世界的全新相處方式，體現(xiàn)了品牌對(duì)孩子成長(zhǎng)過(guò)程的熱枕關(guān)注。
無(wú)論是IP、跨界聯(lián)名、面料創(chuàng)新還是品牌理念創(chuàng)新，我們可以看到童裝品牌都前所未有地關(guān)注90后寶媽的育兒需求，在為拉近彼此的距離而做出珍貴的嘗試。
摩米的成功突圍給我們留下啟示，童裝品牌在深耕品質(zhì)，打磨產(chǎn)品的同時(shí)，也要關(guān)注消費(fèi)者的情感需求，通過(guò)傳播優(yōu)秀的品牌理念，與消費(fèi)者建立共鳴和情感鏈接，或許能走出一條不一樣的路。
【出品】鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心
【撰稿】黃啟韶
【審核】林九
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